一、北京互联网创业者在哪里聚集？
主要集中在中关村，和一些高校比较集中的地区。
二、互联网+大赛怎么完成认证创业者身份？
第一步：使用学信网账号密码进行登录
（若无账号可参照第六步进行注册，若忘记学信网账号或密码，可参照第七步找回账号或密码）
打开网页https://cy.ncss.cn，选择登录，填写个人学信网账号密码进行登录
第二步：进行身份认证，选择“创业者”，进入信息完善界面，完善个人信息（提交后点击右上角个人头像进入个人中心，查看学籍校验是否通过，若不通过请参照第八步的解决办法）
提交后点击右上角个人头像进入个人中心，查看学籍校验是否通过
第三步：个人信息完善后提交，进入创建项目界面，创建项目。按照网站提示输入项目相关信息
第四步：添加团队成员（3-15个）、指导老师、相关专利等信息
三、互联网对创业者整合资源的作用？
1、创业面前，人人平等。 互联网给更多普通了创造了创业的机会和平台。甭管你是来自一线城市的白领，还是来自三四线城市的农民，在互联网面前，人人都是平等的，只有你有一颗创业的心，就可以创业。
2、互联网创业成本低。 比起实体店、开公司等动辄几十万甚至上百万的资金投入，互联网创业成本低，可能只需要一个idea，一支笔，一个手机或者一台电脑，设置一个摄像头，就完成了你的创业梦想。这对于没有钱又想创业的年轻人来说，多的不止一个创业的机会，也多了一份成功的几率。
此外，互联网节省成本，不止节省的是金钱，还有人脉、流量等。 通过互联网创业，再也不用向以前那样为了寻找客户需要线下找，现在只需要通过线上，就可以找到你的目标用户，解决你的人脉问题等
3、不受时间、时空限制。 有时候小互在互联网上看到不少老农通过短视频亦或是电商平台，能把他们的农产品不止卖给国人，甚至远销海外，那个时候就意识到互联网的强大。的确，互联网不受时间、时空限制的特点，让更多的创业者不用坐班，只要联网，你就可以在任何地方输出你向表达的东西，尤其是在短视频、直播盛行的时代，在路上、在餐厅甚至在庄稼地，看到一个人对着手机不停的说，别怀疑，TA就有可能是一名创业者。
当然，对于创业者来说，互联网带来的影响力不止于以上提到的三点，还有互联网市场大、更容易成功、前景广阔等优点。
四、互联网对创业者整合资源带来的影响？
随着互联网信息技术的不断发展以及互联网的特点符合大学生心理预期及心理特征，大学生逐渐成为网络时代的主力军，网络社会的发展对他们的思维方式、行为模式、心理发展、价值观念和政治倾向，甚至自我谋生能力等方面将产生深远的影响；其中网络经济不断发展，并且有着投入资金少，占用资源量不大的优势，成为大学生创业的良好契机。
五、互联网对创业者整合资源带来了哪些影响？
1、创业面前，人人平等。 互联网给更多普通了创造了创业的机会和平台。甭管你是来自一线城市的白领，还是来自三四线城市的农民，在互联网面前，人人都是平等的，只有你有一颗创业的心，就可以创业。
2、互联网创业成本低。 比起实体店、开公司等动辄几十万甚至上百万的资金投入，互联网创业成本低，可能只需要一个idea，一支笔，一个手机或者一台电脑，设置一个摄像头，就完成了你的创业梦想。这对于没有钱又想创业的年轻人来说，多的不止一个创业的机会，也多了一份成功的几率。
此外，互联网节省成本，不止节省的是金钱，还有人脉、流量等。 通过互联网创业，再也不用向以前那样为了寻找客户需要线下找，现在只需要通过线上，就可以找到你的目标用户，解决你的人脉问题等。
3、不受时间、时空限制。 有时候小互在互联网上看到不少老农通过短视频亦或是电商平台，能把他们的农产品不止卖给国人，甚至远销海外，那个时候就意识到互联网的强大。的确，互联网不受时间、时空限制的特点，让更多的创业者不用坐班，只要联网，你就可以在任何地方输出你向表达的东西，尤其是在短视频、直播盛行的时代，在路上、在餐厅甚至在庄稼地，看到一个人对着手机不停的说，别怀疑，TA就有可能是一名创业者。
当然，对于创业者来说，互联网带来的影响力不止于以上提到的三点，还有互联网市场大、更容易成功、前景广阔等优点。
六、如何看待中国互联网创业者抄袭美国模式问题？
问题本身下的定义就是错的。
谁告诉你中国互联网创业者只会抄袭美国模式？
ICQ比QQ早，ICQ死了，QQ比MSN早，MSN没搞过QQ，至少在国内是这样。
Ebay比taobao早，Ebay在国内死了，taobao过的很好。
苹果做操作系统比微软早，结果windows至今都是最流行的系统。
好吧，如果弄不清本地化和抄袭的区别，那就继续这样去想吧。
另外，貌似土豆还是优酷比有土鳖早。至于人人和开心模仿facebook，我还可以说facebook是抄Qzone的，有意思么？
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补充该答案下的评论。
如果有人认为中国互联网创业者都在抄袭，那么希望你可以大胆去创新，眼巴巴的调侃国内没人创新，那就自己创一个看看呗。如果自己也创不出来，还要对着别人的本地化破口大骂，那就没什么意思了。
七、近期互联网有哪些比较出名的女性创业者？
近期国内比较有名的女性创业者，不得不得摩拜的创始人胡玮炜，办办学苑为此写了一篇关于她的文章，大家可以看看。
如果说互联网进入了下半场，那么下半场的揭幕战或许就是共享单车挑起的。
在中国的一、二线城市，几乎每个地铁口都会聚集大片颜色各异的共享单车，若从资本的角度来看，更是吓人。
从公开信息可以看到，已有20多个投资方入局这个备受瞩目的市场，为共享单车市场注入了过百亿的投资。
而摩拜单车则是共享单车大战中的一只大军，在一年多时间就完成了D轮15亿元融资，包括红杉资本、创新工场、贝塔斯曼等知名投资机构都参入其中，在2017年的1月份，摩拜一度估值百亿。
而这个百亿企业的创始人，是一个叫胡玮炜的浙江80后姑娘。
她曾任10年的汽车记者，工资不超过5位数，却创造出了一台史无前例的单车，并以上海为中心，逐渐改变上亿中国城市人群的生活方式。
一. 很多人说：你的单车会被偷光的
摩拜单车自从诞生之日起就贴上了理想主义、英雄主义的美好标签，它的出现似乎「不合逻辑」，但是令人困惑的是，人们看到摩拜单车正在得到疯狂的追捧，正在城市扩张的道路上风生水起，甚至逐渐改变这人们的生活方式，频频引起外媒的关注。
理想主义、英雄主义，单车会被偷光，在胡玮炜创办摩拜之前就不止一次被提到。
据极客公园报道，当初胡玮炜以前员工的身份与极客公园创始人张鹏第一次聊起关于共享单车的创业想法时，张鹏曾经真诚的告诫她：要面对现实。
这大概是所有「理性」的人对这款产品的第一印象，共享单车的项目当时在中国乃至全球都没有先例，一个年轻的女记者，为何会想到做这件事？
对此，胡玮炜在某次公开演讲中这样提到她创办摩拜单车的初衷：“有次我在杭州，湖边步道交错，特别适合骑行，我想租一辆公共单车，可是琢磨半天，要去办卡，验证身份，要交押金，需要经过一系列的手续才有办法拿到单车。”
她当时就觉得：“互联网发展到现在，难道不是应该平等、便利、共享，哪怕我在地球另一端要辆单车也能实现吗？
从这个想法从孵化开始，胡玮炜就受到很多质疑，很多人听到她要做摩拜时，第一反应都是：“你的单车会被偷光的”。
这的确是个严峻的问题，一辆车24小时放在外面，没有固定桩位，对于任何人来说都是「唾手可得」的事情。
可是胡玮炜并不这么认为，她就是想告诉大家：“共享单车代表着一个很重要的点，那就是「被信任」。它背后有着有人与人之间的连接，有城市的复兴，有每个人的参与感，甚至还有每个人都可以通过骑行的方式来改变这个城市的可能性，这是一种更层次的 “情感”需求。”
其实，最初，胡玮炜没想过她会来领导这个项目，但身边的那些工业设计师后来就不断地在论证说这个有多难：会被偷走，不知道应该布在什么地方……各种各样的问题提出来，最后他们就退出了。
最后只有胡玮炜愿意来做这个，她就变成了这个项目的创始人。
很多时候往往别人都认为是机会的时候，却变成了危机，而人人望而却步的时候，却是最好的时机。
二. 估值百亿 只用了两年
最初，胡玮炜的想法只是做一个平台，硬件都外包出去，但发现走不通。她跑遍了所有生产过公共自行车的供应商，但得到的回复都是不可能，“他们甚至连报价都不愿意”。
从2014年有这个想法开始，两年时间内，她费了很多精力，她考察了很多传统公共自行车项目，发现车子本身极易损坏，维护成本很高；
为此，她希望改变车身的制造，她提出了几点要求：一是实心轮胎，不用担心爆胎；二是没有链条，不用担心掉链子；三是车身要全铝，不用担心生锈。在经过好几轮的设计比较后，最终，一个爱好骑行的汽车设计师的设计方案被采用；
单车的原型以及设计出来后，胡玮炜尝试跟“攒电脑”一样，到市场上去找人组装。她来到位于天津的北方最大自行车市场，发现里面什么配件都能找到，但依然找不到一家愿意跟摩拜深度合作的公司；
最后，胡玮炜被迫下决心自己成立一家工厂来生产自行车，不过这却这涉及到更多的资金投入！
在摩拜未上线前，她不得不借钱发工资来维持公司的运营，而公司的另一位联合创始人因对前景不明朗，也于摩拜上线前离职…..
所幸，在不断革新与坚持下，那个「梦想中」的摩拜，终于诞生了：
用轴承传动代替了链条传动，防止“掉链子”；
为了增加辨识度，橙色轮毂、银色全铝车身的设计——第一版的原型车是纯黑色的；
防爆胎的实心轮胎，骑行两万公里之内只会轻微磨损、无需充气；
内置物联网芯片和 GPS，智能锁通过骑行充电；
为了尽量减少部件损坏带来的糟糕体验，摩拜没有装车篮，座椅高度也不能调节。
………..
后来，作为全球第一个个智能共享单车项目，摩拜在一年多的时间就获得D轮融资，累计融资额已超过3亿美元，在2017年1月份，摩拜一度估值百亿。
只用了两年。
三. 用情怀创业 让更多人享受到科技的力量
胡玮炜有个明显的特点，她非常感性，也非常有「情怀」
在一个公开课场合中，演讲者骆老师在台上讲他在城市里面的观察和细微的感受，她坐在台下一边听一边感动的流眼泪，上台后都还未抚平内心的激动。
但也许正是这样感性的人，才能喊出“骑行改变城市”这样感性的口号。
现在在上海和广州，每天已经有超过 10 万辆摩拜单车在城市街头自由流动，同时，它所带来的协同效应正让更多人参与到这场单车运动之中。更加重要的是，她对摩拜单车这种执拗的力量，正在构建出一种更加广泛的信任感。
有一次，胡玮炜在深圳的时候就跟大家调侃，说不知道为什么深圳一天24小时有这么多人在骑行。
后来一个用户就在朋友圈@胡玮炜，说其实很多人，像保洁阿姨她们在凌晨两点的时候刚刚下班，而那个时候已经没有公共的交通工具了。
看到这个，她非常感动。
一直以来，科技都被誉为为年轻人服务，而忽略了社会上最底层的一群人，而共享单车的出现，无疑让更多人享受到科技的力量。
四. 看得更多 就会有无穷的想象力
据中国政府网1月16日一篇名为《总理论虚实经济：总不能在网上骑自行车吧？》 报道，总理对受邀参加会议的胡玮炜说了这样一句话：“谢谢你，给我们带来了一股春风。”
胡玮炜可能没有想到，因为当时的一个想法，一个坚持，正逐渐改变了中国人的生活习惯。
单车不仅仅是一种交通工具，它是一个空间，是一段距离，是一个桥梁。如果你这样去看待单车，你就会有无穷的想象力。
科技亦是如此！
所有的成功创业者背后必定有一段段动人的故事，有这超乎常人的毅力，还想继续了解他们吗？
欢迎关注公众号办办学苑，回复关键字 [ 创业人物 ]，了解盛大、Facebook、谷歌、老干妈，蚂蚁金服等创始人背后的故事。
八、90后互联网创业者
90后互联网创业者：专业的平台、卓越的创新
互联网的蓬勃发展，孕育出了一批批年轻且充满激情的创业者。其中，90后互联网创业者以其专业的背景、独到的创新眼光和勇于冒险的精神，成为了新时代的中坚力量。无论是在传统行业里的革新还是在全新领域的探索，他们用他们的智慧和创造力引领着潮流，塑造着未来。
专业的平台
90后互联网创业者凭借其优秀的教育背景和专业的技能，注定了他们在创业道路上的成功。在信息爆炸的时代，他们善于利用所掌握的技术手段，将自己的创意与市场需求相结合，打造出一系列具有竞争力的产品和服务。
与此同时，互联网平台的迅速发展为90后创业者提供了广阔的市场和机会。他们可以利用各种社交媒体平台、电子商务平台以及各类创业孵化器等，来拓展他们的业务和顾客群体。这些平台的普及和使用便利性，使得创业者们能够更加便捷地与消费者进行沟通和合作，从而更好地满足市场需求。
90后互联网创业者也乐于与其他行业的专业人士进行合作和交流。通过与传统行业的企业家合作，他们能够获得更广泛的资源和市场渠道，加速业务的扩展和发展。在创业的过程中，他们具备了融会贯通的能力，不仅拥有自己的专业领域优势，还能够从其他领域中获取灵感和创新点。
卓越的创新
90后互联网创业者以其卓越的创新能力在市场上脱颖而出。他们凭借自身独有的经历和思维方式，能够察觉到市场潜在需求并加以满足。在传统行业中，他们通过对互联网技术的应用和改造，使得产品和服务更加智能化、个性化，从而提升了用户体验。
与此同时，90后互联网创业者也不断开拓新的领域。他们敢于冒险，创造了许多前人未曾尝试过的商业模式和服务形式。通过引入新技术、研发新产品，他们为市场带来了全新的体验和可能性。这种敢于挑战传统、勇于创新的精神，不仅为他们赢得了市场上的竞争优势，也推动着整个互联网行业的发展。
展望未来
在互联网时代的浪潮中，90后互联网创业者正以其专业背景和卓越创新力量，引领着行业的发展与进步。然而，我们相信，他们的创业故事才刚刚开始。
未来，随着技术的不断进步和创新的推动，90后互联网创业者将有更多机会和挑战。他们将面临着垂直细分市场的竞争，需要不断拓展自己的硬实力和软实力。只有不断学习、不断进取，才能保持在行业的前沿，不断创造出更具市场竞争力的产品和服务。
同时，90后互联网创业者还需要更加注重社会责任和可持续发展。在追求商业利润的同时，他们需要关注社会和环境的健康发展，为社会创造更多的价值。只有这样，他们才能够赢得更广泛的信任和支持，真正实现自己的创业梦想。
综上，90后互联网创业者以其专业的背景、卓越的创新和对未来的展望，成为了新时代的先锋力量。他们通过创新和自我突破，推动着互联网行业的快速发展。相信在不久的将来，我们会看到更多的90后互联网创业者站在行业的巅峰，创造出更多的商业奇迹。
九、90后互联网创业者，大家最看好哪位？欢迎大家讨论！
两年前还真不好回答，不过现在倒有为我非常欣赏的上榜福布斯杂志的90后创业者，陈宇森。
陈宇森的微信头像是他的猫。双目圆睁，呆萌里泛出一丝冷峻。
我第一次见到陈宇森，是在两年前。
越狱大神“盘古”举办 MOSEC 移动安全大会，庆功宴上几百号中国顶尖的黑客觥筹交错，汁液四溅，场面颇为魔幻。酒过三巡，一个瘦高的90后小兄弟才姗姗来迟。那些比他年长不少的大神们一点都不见外，把手勾在肩上让他罚酒。
陈宇森摸摸头，吐槽自己刚从一个客户那里拜访回来，对着这些大哥一边傻笑一边自嘲：“苦逼的创业狗，没办法~~”
我最近一次见到陈宇森，是在两天前。
作为网络安全公司长亭科技的 CEO，他站在华丽的舞台上，向现场的观众介绍了公司拿到新一轮亿元级别的融资，并且发布了最新产品“洞鉴”和“牧云”。淡色的追光打在他年轻的脸上，像一幅喷薄的油画。
这两年间，长亭科技的销售额翻了二十多倍。这种凶猛，和他们“长亭外古道边”的佛系名字形成鲜明的反差；这两年间，长亭科技的四位联合创始人朱文雷、杨坤、陈宇森、刘超也长了两岁，但他们依旧比很多端着手机看这篇文章的人更年轻。
（一）
陈宇森点着鼠标翻了好久，找到了一封 2014 年 7 月的邮件，几个创始人充满期待地讨论着未来公司的名字，就像产房外面年轻的爸爸们。
每个人有十票，投给支持的名字。其实我当时更喜欢“幻雨科技”，但民主最重要，最终结果当然是“长亭科技”得了第一。
他回忆说。
之所以要用邮件讨论，是因为他们彼时还“天各一方”。陈宇森在浙大刚刚毕业，杨坤、刘超和朱文雷在清华读博士和硕士。实际上，就在这四个人决定把后背交给彼此，合伙创业的时候，他们才只见过几面。此前他们的关系是“网友”兼“战友”。
故事还得从 2012 年说起。
“世界末日”前后那几天，正在上大三的陈宇森偶然间发现，隔壁的杭州电子科技大学组织了一个有趣的“黑客大赛”。他赶紧找来资料研究了一下，这种比赛叫做 CTF，它和电竞很类似，需要以战队的形式参加。只不过各战队之间不比拼游戏技术，而是比拼黑客技术。
陈宇森照照镜子，自己学的就是计算机专业，而且成绩也不错，喜欢打游戏，长得还挺帅。“这黑客大赛就是为我设计的啊！”他决定去玩儿个票。
“既然是玩票，那还组什么队，我自己一个人就是一个队。”他回忆。结果这一票玩儿得有点大，他单枪匹马直接杀进了决赛。
就这样一发不可收拾，CTF 的坑里从此多了一个陈姓小鲜肉。
陈宇森呼朋唤友，组织了一个“浙大 AAA 战队”，开始参加各种线上比赛。没想到，战队的队友一个比一个人才，没有几个月就走出了国门，打到了国际赛。
我记得当时打了一场美国的 iCTF，我们队伍拿了全球50名，感觉自己为国争光是全村人的希望。结果定睛一看，居然还有一支中国队伍，他们排在第6名。。。
这是陈宇森第一次看到“蓝莲花”的名字。当他又看到队长的名字是“杨坤”的时候，顿觉腰膝酸软：现在唱歌的都能这么跨界了吗？
本着干不掉对手就加入对手的原则，陈宇森光荣地成为了蓝莲花的一员。
蓝莲花是清华的队伍，远在北京。杨坤召集队员一起在线上训练，大家彼此非常熟悉，非常默契，却始终觉得不用为了见一个男人而穿过大半个中国。
直到2013年5月，蓝莲花准备挑战全球最著名的 CTF 大赛：DEF CON CTF，陈宇森才第一次来到北京和大家面基。
在清华的宿舍里，他们两天两夜没睡觉，顺利地通过 DEF CON 线上预赛，拿到决赛权。这意味着他们可以去美国参加线下决赛了！
就在这时他们突然意识到，几个穷学生，没钱买去美国的机票。于是，清华的诸葛建伟老师出去溜达了几天，带回来一个戴着眼镜笑呵呵，叫马杰的“冤大头”，说是愿意赞助。
蓝莲花这几位听说有了金主爸爸，管他叫马杰还是李连杰还是师胜杰，你说吧，让我们干什么我们就干什么。
于是，涂装一新的“安全宝-蓝莲花战队”开赴美国拉斯维加斯。那次比赛他们斩获了全球第11名。
从那以后，蓝莲花队就几乎一次都没有缺席 DEF CON CTF。唯一的变化就是：马杰从安全宝的掌门人变成了百度安全的掌门人，蓝莲花队也从“安全宝-蓝莲花”变成了“百度-蓝莲花”。在那个连知道 CTF 的人都很少的年代，他们已经在国际赛场上杀得黄沙四起七进七出，成为中国黑客界的“陈独秀”。
这种感觉，让蓝莲花这几位都有点想飞。
于是，2014 年春天，当朱文雷提议“我们不如通过创业来拯救世界”的时候，陈宇森直接放弃了阿里巴巴、360这一票大公司的 Offer，打个“飞的”就来到了北京。
“朱文雷在六道口的富润家园租下一套三居室，我下飞机就直接住进去了。”陈宇森回忆。这几个人从一年不见一次面的网友，直接变成了吃住在一起的基友。
（二）
陈宇森并不觉得朱文雷说的“拯救世界”是妄想。
因为当时国内流行的 Web 应用防火墙（WAF），对于黑客来说就像萌妹子一样“身轻体柔易推倒”。
蓝莲花能绕过 WAF，这没什么。但任何一个脚本小子，甚至都不怎么懂代码的野生黑客，都可以随便上网找到绕过主流 WAF 的技巧，这就有问题了。
陈宇森吐槽。
于是，这帮学霸就拿出打世界顶级黑客大赛的劲头，开始研究一种新的安全引擎。
他们防止黑客进攻的技术很有意思。
黑客攻击需要写一些代码语言，这种语言和骂人的原理差不多：我想骂你，还不能让你听出来。所以，如果你听得懂中文。我就用英文骂你。如果你也听得懂英语，我就用法语骂你。如果你也听得懂法语，我就用斯瓦西里语骂你。只要最后换成你听不懂的语言，我就成功了。长亭科技的学霸们使用的对抗方法，简单来说就是：我不管你用什么语言说话，我都要在底层分析你的语义。只要你的语义存在恶意，那就对不起，怼你没商量。
道理就这么简单，但真正把这种技术实现，非常复杂。
难度在于：你要和时间赛跑。
每个网页的响应时间都非常短，你的引擎必须在0.1秒内，判断出这个命令的“语义”是不是恶意的。这就相当于：有人给我邮来一封长信，我必须在打开信纸的一瞬间，就判断出里面有没有脏话。
这需要对算法的极端优化。“极端”两个字，考验的就是这帮清华浙大毕业生的智商。
研发这套核心技术，加上开发完整的产品引擎，用了长亭科技两年时间。
在此期间，陈宇森和同事们每个月领几千块钱工资，靠为别人做一些安全服务来养活公司。有趣的是，因为他们的“活儿”实在是好，单单靠给别人做“服务”都能有不错的收入。
这两年间，长亭的所有人都在热切期待自己产品的诞生。
“你们单单靠手艺赚钱，做小而美的公司，不是也挺好吗？”我问。
“不，我们没有想做小而美的公司，从第一天开始，我们要做可以量产的东西，我们的目标是获得商业上的认可，改变这个行业。如果要靠手艺赚钱，我不如回去拿阿里巴巴的 Offer。”他斩钉截铁。
在某一个短暂的瞬间，他流露出一种像猫一样高贵的神情。
陈宇森的回答提醒了我，长亭科技的创始人虽然年轻，但每一个都有无数条可以选择的道路。他们坚守在时间的河岸，是为了等待对面升腾而起的焰火。
（三）
长亭科技第一款产品研发的关键时刻，真格基金的李剑威找到他们。在前路迷茫的情况下，李剑威只聊了两个小时，就直接敲定了 600万天使轮投资。
之后不久，“带盐”了长亭科技学霸们智慧的“谛听”和“雷池”两个产品上线。这是针对银行、金融这类大客户的产品。而大客户，往往不会轻易买毛头小子的账。
四个创始人，全是搞技术出身。上学的时候，没有一门课叫做《怎么和大客户勾搭》。陈宇森从队伍里站出来，硬着头皮说：“我来。”
站在现在回看，这两个字价值一个亿。
但最初他的状况，只能用狼狈来形容。
陈宇森每天在祖国上空飞来飞去，见了无数客户：
到了一家企业，他骄傲地跟对方的负责人说：“我们曾经是蓝莲花战队的。”然后期待对方露出这样的表情：
结果对方说：
在这个没听说过 CTF 的负责人眼里，蓝莲花的传奇经历，就是一段可有可无的八卦，根本改变不了陈宇森路人甲的形象。
到了另一家企业，对方的负责人对陈宇森讲的技术非常佩服，然后把单子给了回扣最多的那家。
又换了一家企业，把技术讲完之后，对方技术负责人大笑：“到底是毛头小子，你说的根本不对。”然后把自己上世纪的技术观点拿出来给陈宇森科普了一遍。陈宇森气得跟他在办公室吵了起来。
因为白天要工作，所以陈宇森每次都选晚上最晚一班飞机，到了上海或者深圳只能睡一会儿，早晨一上班就去拜访客户。
有时候，大企业负责人开会非常忙，陈宇森就站在门外从早晨等到太阳快落山。
人家的员工上班时看到他站在那里，下班时还看到他站在那里。人潮翻涌，没人顾得上怜悯一个年轻的背影。
就这样见了十波客户，然后丢了十个单子。
那一瞬间，我不是不想做销售了，我是什么都不想做了。
陈宇森说。
他突然回想起自己要创业时，那个特别希望他加盟的企业负责人劝他放弃：“你这样的年轻人创业，我见得太多了，放心，你们撑不过一年的。”
此时这句话像海潮一样慢慢把他淹没。曾在赛博世界里挥斥方遒的大黑客，在复杂的人心面前落魄得像一只流浪狗。
我差不多断定，这个世界已经没有留给年轻人的机会了。
他说。
2016年上半年，长亭科技的收入很不理想，像一颗摇摇欲坠的露水。
就在同一时刻，陈宇森的同学们，已经在各大公司做得如鱼得水，成为阿里星，成为谷歌特别贡献技术人。他们只需要关心自己如鱼得水的技术领域，根本不用管什么客户什么销售，他们周末可以悠闲地打打游戏，出门旅行。
陈宇森从心里觉得像他们一样生活挺好的。那时候他每天都在想，公司倒闭了也不错。
某天他出差在外，晚上和当年的同学吃饭聊天。同学无意间吐槽：
你的客户，人家根本没有义务知道蓝莲花，也没有义务能听得懂你的技术。
突然，陈宇森莫名觉得脑袋里有一根弦放松了。他意识到有些事情，并不是靠死磕智商就能解决的。
那之后，他试着跟客户交朋友。虽然单子没签下来，但对方遇到一些技术问题，陈宇森还是给他们解释。平常闲暇时候，也会像朋友一样闲聊自己的兴趣爱好。
客户们终于发现，原来陈宇森是个蛮 nice 的人。
因为长亭科技一直在往上走，对方也会从别的地方听到长亭的名字，于是下次有了需求，就会想，要不要给这帮小朋友一次机会。
他说。
由于长亭科技远的技术水平确实先进，所以只要给他们试一次的机会，基本上客户就不会走了。
只用了半年时间，甚至陈宇森都没弄明白自己究竟做对了什么的时候，长亭科技从几乎没有订单变成了订单井喷。16年，17年，18年，收入呈几何式地增长。在销售合伙人徐鹏志加盟之后，上海、江苏、深圳办公室顺次开张，长亭科技的销售队伍已经大幅扩充。
陈宇森终于不再孤军奋战。
长亭科技也终于成为了今天的长亭科技。
（四）
陈宇森和小伙伴们没有食言。
“雷池”成为长亭科技在天空绽放的第一颗焰火。“谛听”是第二颗。
从空中俯瞰，全中国前20家最大的银行，有 60% 成为了长亭科技的客户；中国最大的券商 50% 成为了长亭科技的客户；三大运营商全部成为了长亭科技的客户；国家电网、很多三甲医院、数家 985 高校都成为了长亭科技的客户。
2018年，长亭科技的安全产品已经增加到了四个。“雷池”“谛听”“洞鉴”“牧云”，四个浪漫的名字凑成了一桌麻将。
完成新一轮上亿元融资，长亭科技估值不菲。而陈宇森和其他三位联合创始人，至今都拿着非常简朴的工资。
这个细节昭示着，他们想要的东西比那些更大。
我小心翼翼地问陈宇森，四位创始人之间是否有矛盾。
有矛盾，但我们会解决。我们是学理工科的，会用数据说服对方。当大家都知道什么东西真正重要时，矛盾往往是好事。因为如果按照一个人的想法来做事，可能给公司带来巨大的风险。
陈宇森悄悄告诉我，这次的新产品，距离 2016年首次发布产品已经时隔两年。之所以用了这么久，也是因为团队内部曾经有激烈的争论。“但我们对外永远是一致行动人。”他说。
我不由得回想起四年前那封邮件。从他们用票选的方式选出“长亭科技”这个名字开始，用数据说服对方就已经成为一部宪章。无数艰难的拉锯，原来都是在帮助他们逼近正确的数值。
“你们真的没有难以解决的利益分歧吗？”临近告别，我不死心地问。
陈宇森想了想，一字一顿地说：
因为我们都是善良的人。我们之所以能够把自己的后背留给彼此，并不是因为我们单纯。恰恰相反，是因为我们了解这个世界的复杂，我们明白了权力的架构，我们见过了残忍的斗争。然后，我们选择善良。这世界上聪明人很多，但善良，从来都是自己的选择。
听到这句话，我的思绪瞬间狂奔，那些一直被我忽略的细节，此时全部站在我的面前：
当年的真格基金选择投资长亭科技，并不仅仅出于理性判断，也同样包含对这些年轻人善意的相信。而这份善意，最终给了真格基金无数倍的回报。当年的马杰自己正艰难创业，但他仍然选择资助蓝莲花出海参赛，并不是为了金钱的回报，而是对他们善意的鼓励。这份善意，造就了日后的长亭科技，也成就了马杰自己。陈宇森最艰难的时候，帮他留住客户的不是锱铢必较的精明，而是他对客户不求回报的善意。这份善悄无声息地意拯救了他自己，拯救了危难中的创业伙伴。当年几个年轻人在六道口集结，并没过多考虑私利，他们想得更多的为这个世界 Debug 的善念。正是这份善念，还给了他们一个华美的长亭科技。
也许这世界没有上帝，
但最终留下来把酒言欢的人，
当初都恰好选择了善良。
2018 年，长亭科技已经4岁，而陈宇森只有26岁。他告诉我，未来的长亭科技希望独立上市，再往远看，长亭科技也并不永远只是一家网络安全公司。他们的技术，将会流淌到更多的领域，帮助更多的人。
我明白，前路漫长世事难料。
我也明白，此刻无人比他们更有权谈论星辰和大海。
再自我介绍一下吧。我叫史中，是一个倾心故事的科技记者。我的日常是和各路大神聊天。如果想和我做朋友，可以关注微博：@史中方枪枪，或者搜索微信：shizhongst。
不想走丢的话，你也可以关注我的公众号“浅黑科技” \ 微博：“浅黑科技“。
十、创业者作品？
`凯文·凯利， 《连线》（Wired）杂志创始主编。在创办《连线》之前，是《全球概览》杂志的编辑和出版人。1984年，KK发起了第一届黑客大会。他的文章还出现在《纽约时报》、《经济学人》、《时代》、《科学》等重量级媒体和杂志上。