一、如何进行分销渠道设计？

（一）分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 （零程渠 道） 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零售门市部 厂家自办 店 间接 短渠道 渠道 （一层渠 道） 长渠道 （多层渠 道） 零售渠道 百货店、超市、仓储店、折扣店、便利店、家庭用 品中心、专业店等 自动售货机、联合购物公司 批发零售 渠道 商业批发店、经纪人、代理商、制造商的销售公司、 和零售商的采购办事处 （二）分销渠道的宽度设计 渠道的宽度设计 密集分销 尽可能多地利用 中间机构分销 选择分销 利用一家以上又非 所有中间机构分销 独家分销 仅利用一家中间 机构分销 （三）分销渠道的系统设计 渠道的系统设计 垂直分销系统 所有权式 契约式 管理式 批发商支持的自 愿连锁系统 特许经营系 统 零售商合作 系统 制造商支持的 零售特许系统 制造商支持的批 发特许系统 批发商支持的 零售特许系统 服务业支持的零 售特许系统 （四）渠道设计的影响因素 1. 产品因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、 易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。 2. 顾客因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、 单次购买量、购买频率等因素的影响。 3. 中间商因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁 功能、配套功能等因素的影响。 4. 企业因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到生产者的实力和声誉、 产品组合状况、市场营销能力、控制分销渠道的愿望等因素 的影响。 5. 竞争者（市场）因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到竞争者所选择的分 销渠道长度和/或宽度的影响。 6. 环境因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到经济、法律等环境 因素的影响。

二、智能家居装修布线需要如何进行？

星型连接　2、总线连接　3、电力线载波连接　4、红外连接（ir）　5、无线（rf）连接

一、从稳定性角度，星型连接最稳定可靠，总线连接次之，电力线载波连接再次之、红外连接（ir）再次之、无线（rf）连接最差。 传统的安防系统都是采用星型连接方式，因此也是最可靠的。

总线连接虽然也需要布线，但在点数较多时，数量上比星型的连接要少，其可靠行一般可以接受。电力线载波与无线连接存在类似的问题，主要是相邻的家庭之间的干扰问题，从技术角度电力线载波可以采用隔离等技术来解决互相之间的干扰问题，无线方式要低成本地解决互相之间的干扰相对困难，一般只有采用跳频技术才可以真正解决，再加上无线还有供电问题，因此无线在家庭智能中应是一种次选方案，尤其是安防系统。

二、从市场角度来看问题。家庭智能有三块市场：新建的住宅小区市场、个人家装市场、旧房改造市场。

新建住宅区一般以小区为单位，要求联网报警、信息互动。小区在建设中实现智能化对布线的要求不应以布线是否复杂为首要，而以可靠性为第一要求。一个小区整个实现智能化，哪怕是有一个问题，都是乘以户数的问题总量。在小区中实现家庭智能一般不宜实现得太复杂，不然验收和维护都将是大的问题。因此在小区中实现智能化应以星型连接为主。个人家装市场要求比较个性化的家庭智能功能，但没有联网的要求。由于个人家装一般是由装修公司来主推，能够实现的销售都比较高，因此对家庭内部的功能要求一般也较多，实现的点数也相应较多。这时对系统的可靠性要求的同时还有扩展性的要求，由于这时布线不是什么大的问题，家装市场应尽量采用星型和总线两种方式。旧房改造市场一般对布线的要求以尽量少地布线为首要。这时星型和总线两种布线方式有时显得力不从心，因此，旧房改造市场中电力线载波和无线应是主要的连接方式。

三、做为一个实际的家庭智能化系统，最佳的方案应该是各种布线方式可以混合使用的方案。

例如安防尽量采用星型连接方式，同时也可以用总线的方式或者无线的方式做为补充。电力线载波很难用于安防探头的连接方式，因为无法解决停电时的信号传输问题。星型连接还是信息综合布线的最佳解决方案。灯光和除了信息类家电以外的电器如空调、电饭煲等的控制可以采用总线、电力线、无线或红外等方式。

三、小米智能家居店进货渠道？

米家智能家居货源在小米商城（最全）、京东小米官方旗舰店、天猫小米官方旗舰店、每个城市的小米之家（有些配件没得卖）。

米家是小米旗下智能家庭品牌，由小米公司创始人雷军于2016年3月29日在北京发布。米家品牌发布后，小米智能家庭类产品全面启用了米家品牌，做生活中的艺术品也是米家品牌的产品理念——旨在给消费者带来集可靠品质、优良设计、合理定价于一身的智能家居产品。

四、做融资租赁如何进行渠道加强？

融资租赁渠道加强用如下：

第一个直接融资租赁

由承租人指定设备及生产厂家，委托出租人融通资金购买并提供设备，由承租人使用并支付租金，租赁期满由出租人向承租人转移设备所有权。

第二个经营性租赁

由出租人承担与租赁物相关的风险与收益。使用这种方式的企业不以最终拥有租赁物为目的，在其财务报表中不反映为固定资产

第三个出售回租

出售回租，有时又称售后回租、回租赁等，是指物件的所有权人首先与租赁公司签定《买卖合同》，将物件卖给租赁公司，取得现金。

第四转租赁。

第五委托租赁。

第六分成租赁。

五、企业如何对分销渠道进行设计和管理？

怎样进行分销渠道设计

市场环境特别是终端市场发生了重大变革的环境下，我们迫切需要寻找一种新的渠道模式。

笔者认为，中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面。

系统与规范

未来渠道建设的基础

目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问题：

一是渠道费用过大，

导致渠道成员利润减少；

二是赊销带来的拖账和死账问题；

三是由于渠道促销和返利带来的地区串货问题；

四是渠道

成员之间的过度、

无序竞争带来的市场秩序混乱；

五是零售超市、

连锁化发展带来复杂的零

售终端管理问题；六是各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性和运营能力问题。

以上六大问题都出在分销体系的系统性与规范化上，

因为分销渠道形成机制是一个系统，

包

括规模形成机制、组织形成机制、管理形成机制和调控形成机制。

如分销渠道管理的主要内容有：

流通管理

成员管理

部门管理

物流管理

选择成员

业务部结构

所有权流管理

激励成员

销售队伍设计

付款流管理

评价成员

销售队伍招聘与培训

信息流管理

成员调整

销售队伍管理

促销流管理

冲突管理

销售队伍整顿与提升

不加强系统建设和规范化管理，只是“头痛治头，脚痛治脚”，顾了这头，顾不了那一头。

上述的六大问题还有更多、

更具体的问题，

如果孤立地去解决，

不仅难以解决，

而且只是“治

表不治里”。

一旦将其放在分销渠道大体系的系统设计、

流程管理中许多问题就能迎刃而解。

所以，不断加强分销渠道系统性与规范化的基础建设将是渠道变革的基本任务。

个性化与创新

未来渠道的主旋律

康乃皮鞋建立了全国性的分销专卖店、

娃哈哈饮料分销渠道却是区域责任制的经销商联销体

网络。“以我为主”进行渠道再造，显示出来的积极主动性与“以人为主”进行渠道选择，

文档冲亿季，好礼乐相随

mini ipad移动硬盘拍立得百度书包

所表现的是消极被动性已经越来越明显。

我们不应仅从现有渠道入手，

单纯地进行评估和选

择，

而应该从产品及消费需求入手，

设计、

创新、

构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。

分销渠道设计大体分为四大步骤：

一是分析消费者的服务需求：购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。

二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标：

要考虑五大因素，产品因素、

企业因素、

中间

商因素、

竞争者因系、

营销环境因素。

明确分销渠道目标的选择：

购买便利性、

较大利润性、

成员支持度、售后服务。

三是设计可选择的渠道方案：

确定分销渠道目标之后，

就要考虑设计、

选择哪些渠道有可能

实现这一目标，至少应有四大基本内容：长度、宽度、广度和系统。

四是对方案进行评估与选择：经济性标准、控制性标准、适应性标准。

分销渠道规模选择模型的基础有两个：一是厂商追求利益最大化，表现为交易成本的节约；

消费者追求利益最大化，

表现为购买的便利性。

厂商交易成本节约与消费者购买便利矛盾的

平衡，

就是理想分销渠道规模；

二是厂商交易成本的节约程度和消费者购买便利的需要程度

直接受产品本身因素的影响。

而利润最大的基础是销售额最大和分销成本最低，

前者是由产

品与需求的适应程度来确定的。

分销渠道规模最重要的影响为消费需求，

产品和成本三个变

量。

设计出最符合产品特征和企业实际情况的具有个性化的渠道后，

还要有先进的经营理念、

真

诚的合作意识、

有效的激励和指导、

第一流的管理才能保证这一渠道模式的成功地运行，

从

而达成出色的销售业绩。

整合与细分

未来渠道的主要形式

马克思在揭示商品流通的经济实质时说：

“每个商品的形态变化系列所形成的循环，

同其他

商品的循环不可分割地交错在一起，

这全部过程就表现为商品流通。

”分销渠道的基本要素

在组合为某一条分销渠道的同时，

也造就了全社会的商品流通网络。

可见，

渠道的整合与细

分是在商品流通母体基础上的重新排列与组合。

笔者认为渠道整合与细分应该从四个方面来理解。

一是根据市场形势的变化和产品的特征将

单一的分销渠道逐步构建成多元化的分销渠道；

二是将分散、

无序、

少规模的分销渠道逐步

改造为规模化、系统化、严密型的分销渠道；三是在兼并、整合的

六、99公益日如何进行筹款渠道分析？

99公益日通过抽捐；赠品；资助进行筹款渠道分析。

七、玉米生产商如何进行渠道管理？

玉米生产商采购端可以直接联系农业合作社和玉米种植大户，这样可降低采购价格，销售端可以分区域管理食品厂，可以联系当地囯储公司，前者售价较高利润好，后者利润虽低但需求量大。

八、如何进行医疗器械渠道销售？

想要进行医疗器械渠道销售应该要跟各大医院的采购负责人打好关系，同时要了解自己的产品的优势，并且提出让对方试用的优惠等去让对方产生兴趣

九、如何进行快消品的渠道选择，定位？

不管什么行业的渠道建设，步骤都大同小异。

都要进行前期的市场调查、市场分析和市场定位；然后制定行之有效的商业政策，比如各级代理商、加盟商的折扣、优惠等激励的政策，价格控制、区域控制等控制手段；然后在各地区布置销售人员，并且进驻到各销售区域的终端市场，配合各种广告宣传。

十、光遇渠道服游戏账号如何进行迁移？

光遇游戏数据怎么迁移?游戏中玩家经常会因为一些事要换手机，但是有的玩家担心换了手机之后数据丢失，想知道游戏数据怎么迁移，下面就带来光遇游戏数据迁移方法。

　　游戏中玩家使用的是手机号登录的，因此手机号码不改的话使用相同手机号登录数据就会自动迁移了。会出现数据丢失是因为服务器不同，比如原先的自己是小米服，后面下载的是华为服，这就会丢失数据，下载一个原来的服务器就可以了。