一、保险销售技巧？

1、客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。

2、而要认可保险，首先就要让客户认可你这个保险代理人。

你所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。比如客户谈到保险公司倒闭的问题，你可以脱口而出保险法第三章第88条是怎么怎么说的，随后立刻从包中拿出法律条文复印件。客户看到你所说和法律文件是一字不差的，这样给他的感觉是专业可信的。如果客户一问，你回答保险法有规定，具体是哪条我回去给您查一下，肯定是有的，这样就死定了。

3、至于产品风险，这就需要你对产品非常的熟悉，给客户展开解释这款产品是通过什么方法来规避风险的。话说除了银行储蓄，保险算是风险最低的了（投连除外），如果这样都觉的风险高，那客户什么理财也做不了啦。

4、另外从谈吐到衣着都要琢磨，说话不要吐沫乱飞、领带不要扎歪、西服要干净整洁、衬衫领子要白。。。。。不要觉的我在开玩笑，去公司看看你身边的代理人就明白了，这些小问题几乎存在于每个人身上。

谈判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是仪容仪表只要你注意就能够改善。而做这些改善的最终目的是要给客户一个专业负责的印象，而你专业负责的形象，就是对客户所有疑虑的最好解释。专业法律条文和产品的熟识，是我们业务最基本的要求。让客户完全的认可你，才是消除他投资顾虑的法宝。

二、怎样销售保险？

给参考的保险销技巧

一：要对自己所销售的产品足够的了解，说起来要头头是道，切忌夸大。

二：随即应变，或许买商品的比你都了解你和你的产品。

三：你可以不善辩，但是你必须有洞察力，学会察言观色，见人说人话。

四：你要有很 强的说服力，要有很好的逻辑性。

五：举个例子，现在是夏天，你去陌拜(上门)，你可以带点冷饮什么的，天热人的心理都会烦躁的，这样就拉近了你们的距离。

六：心理承受力要很好，胜不骄，败不馁，还要有消费心理分析能力(可以慢慢来)

七：销售不能盲目，首先你要想好自己适合和哪类人群接触，把消费人群进行细分，做好一类人群你就成功了

八：销售要有贴心的馈赠，让人觉得不收你的礼物又不行，但是你不可大送礼，让人觉得你比较功利。

九：你要诚心为顾客想，即使做不成主顾，他也还是你的朋友，你对他的好，他会记得，他就是你的一个小的人脉圈。

十：为人要正直，切忌不可投机取巧，否则你可能丢掉工作和人品。

十一：善于模仿、学习和总结很重要，但是还要创新，要灵活的应对销售人群的变动，想一些好的点子促成单子。

十二：如果和顾客吃饭，千万不要在饭桌上谈，这样饭吃会不愉快，即使答应了你，事后也成不了。 

保险销售的介绍技巧： 一、用讲故事的方式来介绍 大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。

任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

二、要用形象地描绘来打动顾客

我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀! 而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。

三、用幽默的语言来讲解

每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。 我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时a公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而b公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧? 幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑，才会愿意买保险。

三、保险销售企划？

企划岗工作职责：

1、协助区经理进行本营业区的业务推动；

2、协助营业区业务人员的增员与招聘工作；

3、协助营业区新产品的推动；

4、协助营业区营销业务人员的基础管理、差勤管理、早夕会经营；

5、拟订、分解与宣导沟通营业区业务计划；

6、策划、组织与实施营业区营销业务活动；

7、规划、组织与实施营业区训练、辅导工作。

工资待遇:各地分公司不一样,基本在2000元左右,根据业绩有所增加,具体去咨询一下保险公司企划部,了解一下

四、保险销售利弊？

保险销售有利也有弊，首先保险销售在各方面特别锻炼人，使人很快成长！还能学习到很专业的保险知识，另外保险销售做好了还很能挣钱，收入很高等等！尽管如此，保险销售也有它的弊端，就是干了保险销售，为了冲业绩，压力也很大，还会收到亲朋好友的不理解！

五、保险销售，银保销售技巧？

第一，引导客户，增加接触机会。

作为客户，每人进入网点都是有警觉性，如果直接上去介绍产品，客户会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人，任何客户都会反感推销。所以我们定位于银行工作人员给客户指引，帮助客户填写单子，解答客户提出的银行业务的疑问，才能更好的接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为我们后面切入产品的销售打下一个良好的基础。

重点：做为渐进式销售的第一个环节在于引导客户，而并不是急于介绍的产品，因为客户的需求你还没有了解。在这个环节我们需要把握的

是主动，热情，自信的去对待每一个进入网点的客户。

第二，感觉与事情的发现。

感觉与事实的发现其实理解起来很简单，就是通过自己的询问引导发现客户的潜在需求点，通过询问掌握客户的需求点，多站在客户的角度上分析问题，清楚掌握客户的心理特点。这一步也不要急于的销售产品，而在于多问少说。

重点：询问式引导，了解客户需求，掌握客户心理特点，了解客户的忧虑。

第三，针对客户需求点，有针对性讲解产品特点。

客户的需求通过我们引导已经发现，在这个环节需要围绕客户的需求去讲解我们产品相对应的特点

六、智能车库销售方案？

以下是我的回答，智能车库销售方案可以从以下几个方面进行：产品介绍：介绍智能车库的智能化、安全性、便利性和舒适性等特点，包括智能升降、自动感应、快速存取、防尘防潮等功能，以及与普通车库相比的优势。目标客户：明确目标客户群体，如高档小区、商业区、机场等地的车主，或大型企业、政府机构等组织。销售策略：通过与房地产开发商、物业公司等合作，将智能车库作为增值服务提供给业主；开展线上销售，通过电商平台和社交媒体等渠道推广；与汽车俱乐部、车主社群等合作，进行产品体验和推广；开展线下活动，如产品展示会、体验活动等，吸引潜在客户。价格策略：根据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格策略，包括按年收费、一次性购买等方案。渠道拓展：通过代理商、加盟商等方式拓展销售渠道，覆盖更多地区的潜在客户。售后服务：提供完善的售后服务，包括安装、维护、培训等，让客户无后顾之忧。

七、智能锁销售文案？

1：是的，智能锁销售的文案是非常重要的。

1.是重要的。

2.智能锁作为一种新兴的产品，需要通过文案来吸引消费者的兴趣并传达产品的特点和优势。

一个好的销售文案可以引起消费者的关注，增加购买的动机。

3.好的应该能够准确描述产品的功能和特点，突出其安全性、便捷性和智能化的优势，以及解决实际生活中的安全问题的能力。

同时，也要针对目标消费者的需求和心理进行定位和创意设计，以打动潜在消费者并促使他们做出购买决策。

因此，制作一个有吸引力、信息准确、与目标人群契合的至关重要。

八、阳光保险电话销售工作怎样？阳光保险电话销售？

压力是很大的，签单基本上是小概率事件，要打无数个电话才能成交一单，而且在这个过程中你会面对各种各样的形色各异的人，有素质的会礼貌的挂断电话，没素质的甚至会骂你。如果要做好这份工作，要具备不小的抗压能力的哦，好运

九、保险销售人员违规销售怎么处理？

应该严肃处理。因为保险销售人员是金融行业的从业人员，他们的职责是为客户提供专业的保险咨询和服务，而不是为了自己的利益而违规销售。如果发现保险销售人员违规销售，应该立即停止其违规行为，并进行调查和处理。对于轻微的违规行为，可以采取警告、罚款等措施；对于严重的违规行为，应该依法追究其刑事责任。此外，还应该加强对保险销售人员的培训和监管，提高其职业素质和专业水平，保障客户的合法权益。

十、世界保险销售纪录？

创造世界寿险销售第一，荣登吉尼斯世界纪录

刚刚加入保险公司的柴田和子，因为没有人脉，认识的人很少，所以做起业务非常艰难。

由于主管的强烈要求，她就每天给客户寄明信片，明信片上写着：也许你很讨厌保险业务员，但为了我的学习 ，请务必赐见。

就这样一点一滴的，柴田和子从一名主妇变为保险业的精英。

从1979年起，连续14年成为全日本保险冠军！

她的业绩甚至相当于800多位优秀保险业务员所创造的成绩！

一年的收入达到17亿日元（约3亿）

1988年创造世界寿险销售第一，并因此荣登吉尼斯世界纪录！

1995年担任日本保险协会会长！

成功因为责任，然后学习，勤奋努力

柴田和子家里非常穷，由母亲一人赚钱养家！而结婚后的她，也是和丈夫租房居住，丈夫一人养活一家四口！经常是入不敷出，捉襟见肘！

被骗入保险公司后，她没有离开，反而决定要通过保险营销来实现梦想～买一套房子，接母亲过来享受老年！

因为这样的责任，不断努力，兢兢业业！

她也把自己的成功总结为两个字：服务！她有一个特别的称呼“火鸡太太”！每个客户过生日她都要送一只火鸡以表感激。