一、软件销售好做吗?
15年前我做了两年销售,感觉自己没少走弯路,现把它们写出来,给大家些敬示.
误区一:没有话术和技巧就做不好销售.
一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气.越学越累,越学越没信心.
以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了.两个字”难受”.
我认识一位阿里巴巴的销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来,他积累的客户资料是最多的.
误区二:只有找老高层,才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人,找关键人.但并不一定所有的关键人都是老板.特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权.而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面.小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果.
所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的.同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷.
曾经有一笔单,是一位销售新人做的.新人就职于一家刚成立的小公司,一天去一家销售额几十亿的公司做拜访.一开始找的是这家公司的一位文员,新人还不太懂关键人的重要性,就给她很卖力的做演示.并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等.
后来这个文员调回总部了,但把他推荐给了另一位业务经理.这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表.当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品.
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里.后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,这笔单子给了新人.
可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫,其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果.
误区三:客户的每个问题都有固定的好答案
其实不然.因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效.比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好.
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞.如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的.
所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种.
误区四:多赞美客户就能多签单
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交,而这一招在所有的教课书的都没有.你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单,还有可能和客户为一件事拍案而起,日后再打电话联系时,他竟然会说如果你方便,今天过来签一下合同吧.
所有不可能的事情都有可能发生.人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了.有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交.
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气,爽啊,难得!立刻变得友好起来.两个人开始坐下促膝长谈,谈了一上午,合同和支票就写好了.
总之一句话:销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活!
二、医疗门控销售好做吗?
做这一行的朋友可多了,几乎每个医院至少有三个大的医疗器械供应商。
医疗器械也分很多种,不过做时间长了都好做。医疗器械,分耗材和设备,耗材细水长流,有稳定客户的时候做起来会很轻松,设备看是大设备还是小设备,大设备利润高,小设备利润低不过付款方式好。
医药代表,刚开始做的时候会比较难,因为医药行业现在竞争非常激烈,很多医院都已经有稳定的供应商,而且他们的关系都非常牢固,如果你想做进去,真需要足够的耐心。
三、医疗器材销售好做吗?
医疗器材销售是很好做的,做医疗器材销售就一定要保证器材的质量,然后就是价格,价格这块一定要公道,做好这两点,销售额度自然也就上去了。
四、医疗健康销售好做吗?
医疗健康销售,目前应该很好做了,因为现在的人,生活条件好了,也有健康意识了。现在的美容院,养生馆,生意都好的火爆,现在无论是吃的东西还是生活环境的污染都危害着人的身体,所以很多人知明白健康的重要性。多数人都懂平时不养生,以后养医生的道理,所以医疗健康销售应该挺好做的。
五、医疗科研销售好做吗?
比较困难。因为医学实验销售需要具备一定的医学和生物学知识,了解实验设备、试剂和耗材的性能、用途和操作方法,以及掌握销售技巧和市场营销知识。
六、医疗销售顾问好做吗?
医疗器械的销售还是比较好做的,因为医疗器械的市场是比较庞大,有一定的发展前途。医疗器械销售行业每年以14%~15%的增长率迅速发展着,但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面,提高销售人员技巧水平,成了老总们越来越多的话题。
七、大型医疗器械销售好做吗?
大型医疗器械销售是一个具有挑战性但潜力巨大的行业。随着人们对健康的关注增加,医疗器械市场需求不断增长。然而,这个行业竞争激烈,需要具备专业知识和技能,与医疗机构建立良好的合作关系,并面对复杂的法规和审批程序。此外,销售周期长,需要耐心和持久的努力。但是,如果能够建立起稳定的客户群体和供应链,提供高质量的产品和服务,大型医疗器械销售有望获得可观的利润和长期发展。
八、医疗器械的销售好做吗?
首先,你应该要具体医院、医生方面广泛的人脉关系,在医疗行业后门很重要哦;
其次,要掌握很多销售技巧,勤快多跑,努力总会有收货,而且可以弥补没有的后门的缺陷;
再次,要做品牌医疗器械的销售,别做小厂子的医疗器械,这样不容易产生纠纷,而且知名度高,容易入门。最后,一定要长期做医疗器械销售,千万不要半途而废。且做且珍惜
九、南京普爱医疗销售好做吗?
南京普爱医疗销售转正挺难的,转正所要求的业绩还是非常高得,销售压力都挺大,毕竟工资摆在那里,相对的工作量也大,自己入职之前,应该考虑清楚,自己适不适合做销售。
公司挺正规的,入职即给员工缴纳五险一金,很不错的,一般公司好多都是试用期三个月才给缴纳的呢。每个国家法定节假日都是跟国家法定节假日走的,并且每年的三节时候公司都给予员工发了不少福利,甚至每年都会有员工活动,家庭日活动,外出拓展活动等,还是挺适合年轻人的 。生活,工作丰富多彩,有好的平台就要好好珍惜的。在这里不仅有生活,还有诗和远方。如果你是年少有为的热血青年,可以加入,与公司一起奋斗和成长!
十、互联网软件销售好做吗
互联网软件销售是近年来兴起的一种业务模式,随着互联网的普及和发展,越来越多的企业投身于互联网软件销售行业。但是,面对激烈的竞争和不断变化的商业环境,很多人会问,互联网软件销售好做吗?本文将从多个角度来分析这个问题。
1. 市场潜力大
互联网软件销售行业的市场潜力非常大。随着互联网的快速发展,越来越多的人开始使用互联网软件来解决工作和生活中的问题。无论是企业还是个人,都有购买软件的需求,因此软件销售市场前景广阔。
2. 低成本运营
相比传统实体店铺,互联网软件销售的运营成本很低。首先,建立一个网上销售平台的成本相对较低,只需要购买一个域名和服务器空间即可。其次,互联网软件销售可以实现线上交易,省去了店租、人工等各种实体店铺的开销。由于低成本的运营,互联网软件销售的利润空间相对较高。
3. 便捷的营销手段
互联网软件销售可以通过各种便捷的营销手段吸引客户。可以通过搜索引擎优化、社交媒体推广、广告投放等方式提升软件的曝光度,吸引潜在客户。此外,互联网软件销售还可以通过提供免费试用、打折促销等方式吸引客户购买。
4. 需要有竞争力的产品
虽然互联网软件销售市场潜力巨大,但是竞争也非常激烈,需要有竞争力的产品才能在市场上立足。一个好的软件产品应具备以下特点:
- 功能强大:软件产品应具备足够强大的功能,能够满足客户的需求。
- 易于使用:软件产品应具备简洁明了的界面和易于操作的功能,让用户能够轻松上手。
- 稳定可靠:软件产品应具备稳定可靠的性能,不易出现崩溃和故障。
- 及时更新:软件产品应能够定期升级和更新,提供更好的服务和用户体验。
5. 需要有效的销售策略
仅有好的产品是不够的,还需要有效的销售策略来推广和销售软件。以下是一些常用的销售策略:
- 目标市场:明确软件产品的目标市场,针对性地进行推广和销售。
- 价格策略:制定合理的价格策略,不仅能够吸引客户,还能够保证企业的利润。
- 营销渠道:选择适合的营销渠道,如通过线上购买、代理商销售等方式。
- 客户关系管理:建立良好的客户关系,增加客户的忠诚度和购买意愿。
6. 需要与时俱进
互联网行业变化非常快,软件产品也需要与时俱进。根据市场需求和用户反馈,不断改进和升级软件,提供更好的用户体验。同时,关注行业动态,及时了解和应对市场变化。
7. 需要良好的售后服务
售后服务在互联网软件销售行业非常重要。良好的售后服务不仅可以增加客户的满意度,还能够提高客户的忠诚度和口碑。需要及时回复客户咨询和问题,并提供解决方案。
结语
从以上分析可以看出,互联网软件销售市场潜力巨大,但也面临激烈的竞争。要在互联网软件销售行业获得成功,需要具备竞争力的产品、有效的销售策略和良好的售后服务。同时需要与时俱进,不断改进和升级软件,以满足用户的需求。希望本文对想要进入互联网软件销售行业的人有所启发。