一、谈谈你对护理的认识和看法？

现在女人都爱美，光护理保养皮肤，水，乳，霜，粉，等等，晚上洗面奶，面膜，等等，瓶瓶罐罐很多，不爱美的女人没有了，世界只有懒女人没有丑女人。

二、谈谈你对巴金的《家》'认识和看法？

关于巴金的《家》：

我最喜欢高觉新，因为在他身上同时有着新旧知识分子的影子，最贴近真实，也最值得同情，他用自己的牺牲换取了更多叛逆者（如觉慧）的独立、回旋的余地（我很讨厌现在的评论总是贬低他的）。

我最讨厌陈姨太，这样的小人，没有独立能力，只会无理搅三分，更重要的是还打着以维护“正统”的旗帜，客观导致了瑞珏在城外难产而死。

三、谈谈你对创业的认识、看法？

创业很难啊！哥们，没有资金，没有体系，没有知识储备，没有策划，没有好的伙伴，没有坚持的韧劲。不要创业，找不到工作不要创业。

我是二零一七年开始创业的，准确的来说是一七年十一月份。记得当初在北京的一家书法培训机构当老师。干了一年从一开始十五个学生干到了四十多个，于是我有了一点小膨胀。就觉得自己也能干，真好当时有个领导觉得我不怎么样，他也是个带课老师。我们带不同的基地，他因为不知怎么和水立方搭上了关系，在水立方要办童心感恩展。就要选学生作品展，他的学生写的不怎么样就可以上，我的学生写比他强就刷下来了。他就找他理论，他说我办的，我让谁上谁就上。我就觉得不公平，找他理论。他开会发表意见，我就反对。把自己整下岗了。

暑期结束后，我就和别的机构合作。问原来学生家长愿不愿意跟着我继续学问了五十多个家长，就只有一个家长愿意。1：50的概率啊?，你在位当老师的时候家长是一个嘴脸，你不在位的时候家长搭理都懒得搭理你。

这就是人心啊?，我很伤心。说实话愿意和我学的这个同学平时很认真，但是他妈妈基本和我没说过什么话。他和我说薛老师我家孩子还愿意和您学，您找不到地方。我家小区有个托管班，您可以和他合作。完了带我去找托管班老师谈合作。她出地方，我出人工。五五开。

过了几天家长和我说他团了一个班，五个同学一起学，但是价格要要优惠。我就按比原来少三十的课时费给他们上。这是一个雷啊，自己头太热了，觉得家长对我太好了。心里一感动，就没有想这三十意味你这低价的，你是低品质的，以后再想把价格提上来难如等天啊！

低品质意味低品质的客户。接着我在朋友圈发团报，以七十一节的课时费团购。这个策略不错，接着又团了两个班。一个月招了二十多个学生，我当时挺欣慰的。。。。。。但是接着上了大概有两个月，就有人退费。当初我在上课，家长找的王老师拖管班老师。王老师也是只?，和我沟通都没沟通直接把钱退给人家了，有个同学学的特别棒，我问为啥不学了，他家长说要音基考试了没时间，我也问音乐多少钱一节，人家说一百二。你这课便宜，音乐都花了不少钱了得坚持。等有时间了再和您学吧！ 接着整个一个班都退了。我那个气啊?，不怕狼一样的对手，就怕猪一的队友。

后来一个星期就两节书法课，我平时也闲着，就在附近又找了教室，自己租下来做。因为价格已经定下来了，也快寒假了，压力也是特别大，我就发传单寒假每人免费上五节课，别人看都不看。正发愁怎么办，一个家长问我薛老师您自己办了书法班了，我说恩。她问怎么收费啊。我说寒假每人免费学五次课，觉得好了再报，麻烦您帮忙宣传一下。她说好，这是好事，结果加上她家孩子和她家孩子同学一共大约来了二十七八个试听的。三月份报了八个左右。还是按七十学的，那个月赚了大概两万多一点，是比在机构赚的多，但是过了旺季接下来很难做。十几个同学一开始还挺喜欢来上课的，过一段时间新鲜劲一过，慢慢的来上课的越来越少了。

赚的那点钱都交房租了，转眼一年过去了除吃喝啥都没留下。几乎一块钱都没赚到。第二年的寒假一过，因为寒假班我收费了，所以招的学生不多，三月份来了但是没人续费啊。我烦，我愁，我发广告基本也没啥效果。我那段 时间爱上了抽烟。我以前不抽烟的。

我正发愁，该怎么办啊。在以前上班的那个机构有同学学完了，问我，薛老师您现在还教书法吗？在哪里教，我说在清缘里这边。她说那太远了，。接下来好多在以前机构学完一年的问我，我说在清缘里，都说太远了。

这边是没学生问，手里剩下的钱也坚持不了几天了。不能坐着等死啊?，我一咬牙不行去哪边再租个教室，死就死吧。左右是个死，万一活了那。我就发朋友圈找房子，发了大概有两天，有个家长说，我这边有房子，您租吗？我去看了一下地方不大一个大开间，带卫生间。三千一个月。月付，这个家长租下来是给孩子上奥数课的，一周就一节，平时也是闲的就转给我了。我就联系以前的同学，再加上其他同学转介绍，新开的这个地方三月份招了十个左右。清缘里找了三四个。赚了四万左右，又活了。暑假不错，两边招了三十多个，九月份续费续了十几个，招了七八个转介绍。下半年赚了十万左右。但是两边开资也大。一八年赚了八九万终于看到回头钱了。

来到一九年了，因为今年附近大机构巨人也开书法课程了，再加上我发暑期课程优惠政策，发的太晚了没招到学生，去年赚了一点钱在老家首付了一套房，现在又发愁了，去年招的同学有几个上五年级了，课业多不继续学了。新生没招到几个，还有一部分学生始终不来上课，续费续不上，烦心的事又来了。我以为今年能爆发赚个二十几万。结果还不如去年，考验我的时候又来了，我该怎么办？？？

四、谈谈对智慧旅游的认识？

智慧旅游，也被称为智能旅游。

就是利用云计算、物联网等新技术，通过互联网/移动互联网，借助便携的终端上网设备，主动感知旅游资源、旅游经济、旅游活动、旅游者等方面的信息，及时发布，让人们能够及时了解这些信息，及时安排和调整工作与旅游计划，从而达到对各类旅游信息的智能感知、方便利用的效果。

五、谈谈你对护理职业的认识和看法？

1 护理职业非常重要且受人尊敬，是医疗行业中不可或缺的一环。2 护理工作需要有专业的技能和知识，需要不断更新和学习，也需要具备高度的责任感和同情心，因为护理人员在患者治疗和康复过程中扮演着重要的角色。3 护理职业有很多的发展机会，可以从基层护士一步步晋升到高级职位，也可以选择不同的领域进行专业化发展，如儿科护理、心理护理等。总之，护理职业是一个非常有价值的职业，需要有专业的技能和知识，也需要具备高度的责任感和同情心，但同时也有着很多的发展机会和潜力。

六、谈谈你对自主创业的认识和看法？

首先要了解什么是创业。我认为创业可以用三个阶段来形容：

第1个阶段是从0~1

第2个阶段是穿越死亡谷

第3个阶段是打破创新者窘境

解释一下，第1个阶段，对创业者来说最重要的是要从无到有的去做一件事儿，搭建一个组织，形成一个商业模式。需要找人，找钱，找项目，找商业模式。这个阶段最需要的是平地建楼的能力，也就是拓荒者精神。

第2个阶段是所有创业者都会经历的一个阶段，也就是穿越死亡谷，一般在第2年第3年的时候会出现。一般前两年创业遇到的麻烦在创业之初都已经预见到了，但是到了第2年第3年，往往出现的问题和麻烦是超出创业初期预期的，这个时候创业者必须要穿越死亡谷，就像飞机要穿越对流层进入平流层一样，这个阶段90%的创业公司会倒掉，要穿过去，需要的是解决问题的能力，灵活调整的能力，坚韧不拔的毅力，统筹资源的能力。

第3个阶段，借用的是哈佛商学院教授克里斯坦森那本著名的书创新者的窘境，如果创业者已经过了第一阶段和第二阶段，早晚都会进入第3个阶段，也就是面临持续创新的问题，一旦创新停滞，就会陷入创新者的窘境，被其他对手颠覆，所以如何让组织持续的创新是最大的考验，如何避免创新者的窘境，克里斯坦森的建议是成立小规模的团队，去试做颠覆性的事物，自己颠覆自己，而不是让别人来颠覆，或者像腾讯阿里一样看到好的项目就投资的方式拿下，并入自己的生态，化敌为友。前提是要时刻对隐性的，正在发生的，弱小的创新保持高度的关注和发现力，绝对不能错过下一个时代性的风口。

总之自主创新是一个非常非常难的事情，是对一个人综合能力的考验。

七、谈谈你对教师职业的认识和看法？

我对教师的认知

1、教师这个职业，对教师的要求高：教师不仅是要有知识、有学问的人，而且是有道德、有理想、有专业追求的人。

2、教师这个职业具有鲜明的示范性，与多数职业相比具有更高、更严格的职业道德要求。因此，教师必须注重身教，为人师表。

3、教师与学生交流比较多，可以使自己保持一颗年轻的心。可以倾听孩子的心声于烦恼。

4、教师是众多职业中的一种，但是教师这一职业社会价值高，受大家尊重，相对稳定，还有寒假和暑假两个假期，可以给予我们继续学习、提高自身知识素养的机会。

我对教师的看法

1、教师职业的认识不仅是高起点的人，而且是终身学习、不断自我更新的人。

2、不仅是学科的专家，而且是教育的专家，具有像医生、律师一样的专业不可替代性。

3、良好的教师素质，不仅是有效教育的基础和前提，也是学生学习的直接内容，是有效的教育工具或手段。

4、教师的品格意志、道德面貌、情感态度、学识能力和言行举止都会对学生产生潜移默化的影响，教师不仅是照亮别人的“蜡烛”，更是不断充电的长明灯。

八、2021年谈谈对当前就业形势的看法和认识？

自身存在的问题所带来的就业难，概括的说就是搞不成低不就。应届毕业生往往因缺少实际工作经验而难以落实工作。

另外，有些用人单位盲目提高选材标准，追求高学历，另外，大学生在择业时缺乏对自己清晰定位，择业缺乏性，目的性也导致成功率不高高校，在自身发展过程中存在一些问题，也不利于大学生就业，比如学生的实践操作能力跟不上社会发展，专业设置与市场需求脱节，大学生所学专业不符合市场需求，出现了供需的结构性矛盾。

九、谈谈你对智慧农业的理解？

智慧农业，也称为精准农业，是指利用现代信息技术，包括物联网（IoT）、大数据、人工智能（AI）、机器学习、卫星定位系统（GPS）、无人机技术以及机器人技术，对农业生产过程进行精细化管理。其核心目标是优化资源利用效率，提高产量和品质，同时减少环境影响。

智慧农业的实施可以通过以下几个方面实现：

1. 精准种植：利用卫星图像和地理信息系统（GIS）分析土壤特性，选择最佳的作物种植位置和时间。

2. 智能灌溉：安装传感器监测土壤湿度和天气变化，自动调节灌溉量，确保作物得到适量的水分。

3. 病虫害监测与管理：使用无人机和传感器网络实时监控病虫害情况，及时采取防治措施。

4. 自动化农机：开发和应用自动驾驶拖拉机、收割机等，减轻人工劳动强度，提高作业效率。

5. 数据分析：收集和分析大量农业生产数据，用于指导决策，如作物品种选择、施肥计划和市场预测。

智慧农业的发展有助于实现可持续农业，它不仅提高了农业生产的经济效益，还有助于保护环境，为全球食品安全做出贡献。随着技术的不断进步，智慧农业将在未来农业生产中发挥越来越重要的作用。

十、谈谈你对消费者行为的看法和认识？

消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。

消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。

为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品，以及产品在用完之后是如何被处置的。

因为消费者的消费体验，消费者处置旧产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买，也就是说，会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。

传统上，对消费者行为的研究，重点一直放在产品、服务的获取上，关于产品的消费与处置方面的研究则相对地被忽视。随着对消费者行为研究的深化，人们越来越深刻地意识到，消费者行为是一个整体，是一个过程，获取或者购买只是这一过程的一个阶段。

因此，研究消费者行为，既应调查、了解消费者在获取产品、服务之前的评价与选择活动，也应重视在产品获取后对产品的使用、处置等活动。

只有这样，对消费者行为的理解才会趋于完整。