一、作为一名基层营销人员，应该掌握哪些关于营销的基本知识？

1、市场调查。这是基本要求，也是基本能力，对市场的了解程度，决定企业细分市场，如何做营销方案和活动。

2、掌握客户需求，对客户需求的探究程度决定能否销售产品，客户的需求才是企业营销的根本。

3、拥有销售技巧。销售是有技巧的，有一套话术很重要，销售不是你去拜访了就能与客户交流的好，能否和客户聊到重要需求，你需要一套话术，应对客户异议和处理的技巧。

4、与客户谈判的技巧。谈判是一场博弈，你如果被客户牵制，很难把你的产品顺利推荐，更谈不上合作，你需要掌握谈判的技巧，如何引导客户需求。

5、逼单。客户需求也知道了，客户对产品也有兴趣，但就是不急于购买，原因何在？你不懂找寻时机逼单客户，不懂逼单就没有业绩，客户都是被动的，我们需要主动。

6、提问能力。会提问题的销售才是好销售，销售不是口若悬河，而是懂得提问，善于聆听，从中找到客户的弱点和真实需求和顾虑所在，然后一一击破。

7、服务意识。销售不是终结，服务才是你的根本，良好的服务从接待开始，然后是售卖，再次是售后。能把服务做到位，才可以赢得客户的信任，也有机会获得转介绍。

二、求指教，知识产权销售好做不？

知识产权销售不好做。

1.知识产权销售的市场竞争激烈，许多公司和个人都致力于将自己的知识产权进行销售，导致市场供应过剩，竞争压力大。

2.知识产权的价值和需求较为特殊，需要找到适合的买家，推广和宣传方面需要花费大量的时间和精力。

三、做知识产权这个行业的电话销售前景如何？

你做了40天签了5个商标新申请，2个专利已经是很不错的成绩了，现在这个行业竞争对手多，也主要是靠电话销售来找客户的，但是你要有心理准备，因为现在的电话销售都是靠业绩，只可短混不可长留，除非你觉得你自己的销售技巧很成功，心态好也有耐心，坚持下去才会有沉淀的客户，加油祝你好运