一、安踏分销模式

安踏分销模式的成功之路

安踏体育（ANTAP）是中国领先的体育用品品牌之一，以其创新产品和出色的市场推广而闻名。安踏的成功部分得益于其独特的分销模式，该模式将产品推向更广阔的市场，并提供了良好的消费者体验。在本文中，我们将探讨安踏分销模式的成功之路，并了解它是如何成为行业的领导者。

直营店：稳固市场地位

安踏体育通过直营店建立了强大的市场地位。这些直营店是公司的核心渠道，直接向消费者提供产品和服务。安踏在全国各地开设了数百家直营店，覆盖了主要城市和购物中心。这些店铺提供了全面的产品系列，包括跑鞋、运动服装和配件等。消费者可以在直营店中亲自体验产品，提供了更好的购物体验。

此外，安踏还通过直营店向消费者传递品牌价值观和理念。每家直营店都以专业、创新和高品质为核心，向消费者传达了安踏作为一家可信赖的体育品牌的形象。消费者可以在店铺中获得专业的购买建议和服务，为安踏赢得了良好的声誉。

分销商合作：拓展市场覆盖

除了直营店，安踏还与一些优秀的分销商合作，进一步扩大了市场覆盖范围。通过与分销商合作，安踏可以将产品送达更多的地区和消费者手中。分销商通常在二级市场中销售安踏产品，通过其自身的销售渠道和网络将产品推向更广阔的市场。

与分销商合作为安踏带来了许多好处。首先，它使安踏能够与更多的销售专业人士和渠道合作，扩大了产品的曝光率。其次，分销商通常在当地具有更好的了解，可以根据当地市场需求进行定制销售策略。最重要的是，与分销商合作可以帮助安踏降低市场进入难度，减少运营风险。

网络销售：数字化时代的机遇

随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务已经成为了众多品牌的营销重点。安踏也积极参与了这一趋势，通过网络销售渠道拓展了业务。安踏的官方网站提供了在线购物功能，消费者可以方便地浏览和购买安踏的产品。此外，安踏还与一些知名的电商平台合作，将产品推广至更广大的消费者群体。

网络销售为安踏带来了巨大的商机。它不仅为安踏打开了全国乃至全球的市场，还提供了大量的销售数据和消费者反馈。通过分析这些数据，安踏可以更好地了解消费者需求和市场趋势，并针对性地开发新产品和推广策略。网络销售的成功使安踏在快速变化的时代保持了竞争力。

安踏分销模式的未来：创新驱动

安踏体育作为体育用品行业的领导品牌，始终以创新为驱动力。未来，安踏将继续不断创新其分销模式，不断适应消费者和市场的变化。面对日益激烈的竞争和不断发展的科技，安踏将进一步加强直营店的建设，提供更好的购物体验；深化和优化与分销商的合作，并开拓更多的销售渠道；加大网络销售的力度，与互联网保持紧密联系。

总之，安踏体育的分销模式的成功离不开其直营店、分销商合作和网络销售的优势。通过多元化的分销渠道，安踏可以推广产品、提高品牌知名度，并不断扩大市场份额。未来，安踏将以创新为驱动力，不断提升分销模式的效率和竞争力，与消费者共同迈向更美好的未来。

二、分销渠道模式？

(一)直接分销渠道：直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

(二)间接分销渠道：随着市场的开放和流通领域的搞活，我国以间接分销的商品比重增大。企业在市场中通过中间商销售的方式很多，如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等。

（三）长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层，零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。

(四）宽渠道与窄渠道：渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

（五）单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道。

三、分销模式详解？

分销模式是一种商业模式，指的是通过与其他公司或个人合作，将产品或服务分销到不同的市场或渠道，以扩大产品的销售和客户覆盖范围。分销模式通常涉及到一个供应商或制造商与一个或多个分销商之间的合作关系。

以下是一些常见的分销模式：

1. 经销商模式：制造商将产品批发给经销商，经销商再销售给最终用户。经销商通常拥有自己的销售团队、客户网络和销售渠道。

2. 代理商模式：制造商委托代理商负责销售和推广产品。代理商以委托方的名义进行销售，并收取佣金或提成。代理商通常不拥有产品的所有权。

3. 二批商模式：制造商或经销商将产品销售给二级批发商，然后由二级批发商销售给零售商或最终用户。这种模式通常用于覆盖更大的市场范围。

4. 加盟商模式：制造商或经销商授权加盟商使用其品牌、产品和销售系统，在特定地区经营一个或多个门店。加盟商支付加盟费和提供一定的销售和营运支持。

5. 网络分销模式：通过互联网和电子商务平台销售产品。制造商或经销商可以通过自己建立的在线商店或第三方电商平台进行销售，以直接接触和服务客户。

分销模式的优点包括：扩大销售渠道、覆盖更广泛的市场、提高产品的知名度和可用性、减少运营成本和风险、加强与客户之间的关系等。然而，分销模式也存在一些挑战，如与分销合作伙伴的有效合作、保持一致的品牌形象和销售策略、管理渠道冲突等。因此，选择和管理合适的分销模式对于企业的成功非常重要。

四、dtc分销模式？

DTC的三种模式：全渠道直营零售、直销、会员制。

第一种，全渠道直营零售，以屈臣氏、肯德基为典型代表。有一种新的形式，联营模式，比如GOSO，也算是；核心是经销商（渠道）通过出让用户信息、换来库存风险的降低。

在这种模式下，难点是原有线上线下的数据打通、销量利润的核算，以及如何与物业方（百货商店）做协调。

初始红利来自门店非营销时间、用户不在门店但可以下单，这两者让门店的固定租金创造了更多的用户的价值。

第二种，直销，以安利为代表。核心是：让分销员与用户建立起销量归因的绑定逻辑，以及给到分销员足够好的销售辅助工具/素材/商品等。

做到极致，可以参考云集、网易推手、有品有鱼等。初始红利来自，分销员接受信息不变形、分销员与用户沟通的时间提升&分销员在去用户家路上的时间被节省出来。

第三种，会员制。通过产品机制、玩法机制等，让用户与品牌建立了强链接。前两者本质是把品牌“推”到用户面前，会员制是把消费者“拉”到品牌面前，难度系数直接上去一个台阶。这个玩法里，常见的玩法是通过“便宜”来连接用户。

这显然是难以持久、且对品牌有伤害的。解决之道，是将游戏化与会员综合考虑，会员的高级形式是游戏化。

五、为什么要深度分销？

深度分销可以做到市场最广化，利益最大化。

六、分销渠道的深度概念？

意思是：分开销售的渠道能达到什么样的深入程度。

七、如何进行深度分销？

进行深度分销要做到以下四点；

一、知识储备产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场，只有具备了丰富的产品知识，才能说服经销商进货。

销售技巧。业务员把产品推销给终端卖场并没有达到目的，还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧，因此需要我们的业务员能够在拜访终端时，能够把专业的销售技巧传授给导购人员，增加本产品的销售。

终端活化知识。在终端销售量的大小，除了产品因素、导购人员销售技巧因素外，还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意，起到终端拦截顾客的作用。因此，业务员要掌握自己产品在终端摆放的最佳位置，POP、海报要挂在终端的什么地方，怎么摆能吸引顾客的注意，怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。

沟通技巧。深度分销业务员是企业与经销商沟通的桥梁，拥有良好的沟通能力，才能准确地把企业的政策传达下去，才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今，以国美苏宁为首的超大型家电卖场，频频拿家电企业开刀，强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价”冲击市场，让家电企业很无奈。这种情况下，如果具有高超的沟通说服技巧，也许还可能挽回一些劣势。

回款技巧。把产品摆到终端的货架上，只是完成了深度分销的前半段工作，关键还是要控制销售的进度，随时把款收回来。生产厂家一旦被占用资金，将来就更难以脱身。

二、工具准备掌握了上述的知识，下面就要准备相应的工具了。分别是分销网络分布图和《访问手册》。其次还应该带计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机等文具。这些工具是分销工作的好助手。

分销网络分布图，就是一张终端网点分布的区域地图，包括大型卖场、百货商场、大型超市、小超市、小卖部等，在地图上用各种颜色的笔标明。包括各条大小路名，明显标记等。并对卖场根据销售贡献大小进行ABC分级，累积销量占40%为大客户、从大到小，20%为中客户，不到5%小客户。把80%的时间用在产生80%利润的AB类客户上。

三、站在一边，观看自己产品的导购员是如何迎接顾客，如何与顾客介绍产品，如何与顾客沟通价格，又是如何促成，如何失败。从中发现导购员销售中的问题，对导购员一一讲解。必要的时候要亲身示范，让导购员从自己的成功销售案例中学习销售知识，建立销售自信。

四、与导购人员攀谈，了解消费者最近的喜好，什么产品最畅销，哪个特点最吸引人等等。不仅要与自己产品的导购人员攀谈，还要与竞争对手产品的导购人员攀谈，了解竞争对手的销售状态、热销产品的特点，以及对导购人员实行什么样的促销奖励政策等竞争情报。有一位医药企业老业务员，每次去一家药店，总是带些价格不高的小礼品，比如女孩经常穿的丝袜、扎的头绳什么的，不仅发给自己产品的导购人员，还发给竞争对手产品的导购人员。让药店的导购人员都非常喜欢他，他问的问题也乐意告诉他。因此他的市场情报总是最全面最翔实的。

八、深度分销名词解释？

深度分销的意思就是区域滚动销售Area Roller Sales ，ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。

九、互联网公司经营模式？

互联网商业模式：C2B

对传统工业时代的颠覆，设计真正的客户驱动的商业，企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动，并在此基础上，国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。

S2b2c商业模式。

S2b：未来五年的阶段性创新模式，位于B2C和C2B之间。

S和B的关系是赋能的关系，让B发挥服务客户的能力，不同于加盟。

S2b2c是C2B模式的一个变形，因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的，这个互动并不一定完全在网上完成，小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。

本质上，S2b2c是传统供应链模式的升级。

S2b2c模式最大的创新，是S和小共同服务c。

S2b2c必须比“小b2c”更有效率，怎么实现，核心就是S对小b的赋能。

S2b赋能的五个方面

1、SaaS工具

2、资源集中采购

3、共同的品质保证

4、网络协同

5、数据智能

S2b2c商业模式如何落地执行

也就是如何实现落地，转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑，都不错，系统也搭建好了，但怎么落地，怎么操作，怎么实现转化和裂变呢？

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配。

互联网商业模式操作的“天龙八步”（简略版）

第1步：项目整体设定

第2步：共享或者分享模式

第3步：资源导入

第4步：行业背书

第5步：项目孵化

第6步：融资上市、资源匹配

第7步：风险规避

第8步：止盈止损

深知精准营销创始人CEO 蒲公英大健康产业平台 蒋军

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1、第一种模式是最传统的卖货模式，可以包含传统的百货里的东西和按摩这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商和O2O。

2、第二种模式也算卖“货”，但货有点特殊，卖的是数字产品的使用权。最初是Windows的License模式，到现在则体现为IaasS，PaaS，SassS的服务费。Windows，Oracle现在仍是License模式，但云服务已经过度到只收服务费了。

3、第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显，在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。

4、第

十、社群分销最佳模式？

社群营销是在网络社区营销和社交媒体营销的基础上发展起来的一种联系更紧密、传播更广泛的网络营销模式。主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销模式人性化，不仅深受用户欢迎，还可能成为一个持续的传播者。

社群是每个品牌与用户沟通最短的路径，成本最低，效率最高，尤其社群强关系的确立为企业赢得了无限的商业机会和想象空间。