一、销售人员薪酬提成及奖励制度？

1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。

2、本公司业务员开发的新客户承接注塑、冲压、压铸产品（自购料）、热处理、清洗、滚磨等加工业务，其业务提成费在货款回收后按货款的1.6%计提；如承接注塑、冲压、压铸产品加工业务由客户供料，其业务提成费在货款回收后按货款的3.0%计提。

3、结算业务提成方式：

（1）模具提成计算方式：收到模具中期款计算首期业务提成支付员工，收到尾期款计算中期、尾期业务提成支付员工。

（2）如有客户按二期收模具款的，在收到第二期款后计算两期的业务提成支付员工。

4、模具项目在中途停止，员工的提成需在

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收到客户最后一笔款项计时间9个月后，按收到客户的实际款项计算业务提成支付员工。

5、提成支付方式：列入工资表与工资一起支付。员工需自行承担个人所得税，并由公司代扣代缴。

6、本制度发布之前的原有客户，由分管销售的副总经理安排业务人员持续拓展业务量。以上一年度销售收入作为基数，在基数上增加的.业务收入按以上比例在下年初计算业务提成。

7、兼职业务员的业务提成方式参照本制度。

二、销售提成激励薪酬方案？

以下是一个基本的销售提成激励薪酬方案的框架：

1. **销售提成的基本原则**：

   - 公平性：确保所有销售人员根据其销售业绩获得相应的提成。

   - 激励性：提成比例应足够吸引销售人员，激励他们积极达成销售目标。

   - 竞争性：提成方案应能体现市场竞争和销售难度，对高价值产品或高难度市场的销售给予更高的激励。

2. **销售提成的基本结构**：

   - 固定工资：为销售人员提供基本的生活保障。

   - 提成工资：根据销售业绩计算的收入，通常包括个人提成和团队提成。

3. **销售目标的设定**：

   - 年度销售目标：根据公司年度销售计划和市场竞争情况设定。

   - 季度销售目标：将年度目标分解为季度目标，以便跟踪和调整。

4. **提成比例的设定**：

   - 根据产品类型、市场难度、销售周期等因素设定不同的提成比例。

   - 提成比例可以分段设置，如达成基本目标后的提成比例，达成超额目标后的提成比例等。

5. **提成计算方法**：

   - 基础提成：根据销售金额的一定比例计算。

   - 额外提成：对于超额完成的销售目标，提供额外的提成激励。

6. **提成发放的规则**：

   - 提成发放周期：可以设置为月度、季度或年度发放。

   - 提成发放条件：如无不良销售记录，销售款项已收回等。

7. **销售支持和管理**：

   - 提供销售培训和支持，帮助销售人员提升销售技能。

   - 定期进行销售绩效评估，提供反馈和改进建议。

8. **激励机制的其他元素**：

   - 销售竞赛：通过竞赛形式激励销售人员，如销售冠军奖励、销售排行榜等。

   - 荣誉激励：如销售明星、销售标兵等荣誉称号。

9. **法律法规遵守**：

   - 确保提成方案符合当地劳动法律法规的要求，避免法律风险。

10. **持续改进**：

    - 定期收集销售人员的反馈，根据市场变化和销售数据调整提成方案。

请注意，上述方案需要根据公司的具体情况和市场环境进行调整和定制。在实际操作中，应确保提成方案的实施能够真正激励销售人员，提高销售效率，并符合公司的整体战略目标。

三、求企业销售提成制度？

薪资制度

原则：底薪+提成

1、基本工资定额：2500/月

2、销售佣金提取比例：基准2.5%（效益），佣金均按（施工合同）总工程款计提。

2.2、佣金提成结算原则

根据工程款回款比例来支付相关比例的佣金提成（低于80%工程回款的不支付）

三、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：按年度计算，年底结账。

（三）、佣金提成发放比例

佣金提成发放比例为：年底结算90%提成，留10%作为公司的保证金。第二年销售业务开始时支付余下的10%。

四、佣金提成及暂留保证金发放原则

1、主管、销售顾问如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。

2、主管、销售顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成（含保证金）不再发放。

3、主管、销售顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成（含保证金）不再发放。

4、主管、销售顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。

5、公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成，具体情况由董事商定。

6、无论任何原因离职，均扣除10%客户维护费用。

五、销售现场行政人员奖励办

行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励100元，按月提取80％，余下的20％作为保证金累计至该项目完毕后一次性发放。

四、如何定制销售提成制度？

　　准确制定销售业绩和提成方案的方法： 　　

1.先确定产品市场情况，根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标； 　　

2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性； 　　

3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成本； 　　

4.可以采取房地产的方案，给出一定的售价，超出的部分售价算作销售人员的提成，低于该价格由销售人员自己补足，刺激销售人员的积极性和销售能力。 　　销售 　　是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。 　　销售策略： 　　1.收集正确的情报： 　　建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。 　　2.利用自动化： 　　一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。 　　3.扩大规模 　　4.提供可见性： 　　销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。 　　

5.实施问责制： 　　提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

五、关于销售提成制度问题？

对于销售工作，如果你还年轻，我觉得更应该关注的是：

1、行业，你选择的是一个日傍西山还是一个发展行业，对于你未来5-10年的发展十分重要，毕竟站在风口上，猪也可以飞；

2、资源是否可以积累以及重复利用，或者简单的说成长，天下没有不散的筵席，你一定不希望从一家企业离开的时候跟刚入职这家企业没有什么区别。

至于现有企业的销售制度，再我看来并不是十分关键。

六、销售提成制度如何制定？

销售人员奖金制度主要有目标奖金制和提成制，销售提成制，根据提成比例方式的差异，分为直线型、递增式、递减式、阶梯式和曲线式几种模式，其中直线型和递增式是常用的两种方式。

从中智调研结果来看，42%的企业采用直线型，40%的企业采用较为激进的比例递增方式，以刺激销售人员的业绩产出。

从销售人员奖金封顶情况来看，半数企业没有封顶设置，在四成有奖金封顶的企业中，设置方式以软性封顶为主，例如对超出上限的额外业绩激励比例进行下调、一次性奖励一定金额、上级确认超出上限部分的激励资格及额度。

超八成企业设置了销售佣金或奖金的业绩门槛，门槛条件一般为完成绩效目标的50%-80%。半数企业考虑改变销售奖金门槛条件，大部分为提高业绩门槛条件。此外，销售人员绩效门槛条件未达成，不仅影响年度考核结果与当期奖金，还会影响销售人员的固定薪酬水平、晋级和调薪等机会。这和目前企业面临业务环境严峻，准备加强业绩考核力度有关。

销售人员的提成基准，有回款额、合同额、毛利和利润几种形式，和销售的产品类型及销售考核指标有关。

销售提成比例和销售产品的价值高低及激励导向有关，一般会结合薪酬奖金收入及销售目标达成情况进行测算，每个销售领域的销售提成比例，有业内的一般标准，每个行业或产品会有差异。

销售人员绩效考核：

销售绩效考核指标维度主要有业绩指标、销售成效、销售管理和客户/用户满意度四类指标。近年来，医药健康行业监管加强，该行业对于销售管理类指标关注度高，销售行为的合规性与有效性，销售团队管理与协作均在指标考虑范围。

不同层级销售人员绩效考核指标设置权重有所不同

销售人员绩效考核指标设置，建议最多5-6个，指标太多会导致绩效考核导向不明确。

结果指标选取：选取符合公司业务导向的结果指标，例如公司是当前发展是看中营收还是利润，不同发展阶段企业侧重点有所差异，例如快速发展期企业考核营收，成熟期企业可以考核利润。

过程指标要选取能转化销售结果的关键过程行为指标，这个可以研究一下企业销售人员在销售过程中是哪些行为要素影响了最后的成单，可以对绩效优秀的销售人员群体进行研究，看是拜访次数、还是客户满意度、还是产品的熟悉度和服务的专业度影响了最后的成单，不同销售模式、不同客户类型，考核重点可以有所差异。

七、电信通信行业销售提成制度？

销售的钱乘以提成的百分几，比如你的提成是20%，你卖了1000块钱的货，你的提成就是1000*0.2=200元

八、汽车销售提成多少合适？揭秘汽车销售行业的提成制度

在汽车销售行业，提成是销售人员获得收入的重要来源之一。那么，汽车销售提成一般多少才算合适呢？接下来，我们将揭秘汽车销售行业的提成制度，带你了解汽车销售提成的一般水平以及提成的影响因素。

汽车销售提成的一般水平

一般来说，汽车销售提成的水平会受到多个因素的影响，包括销售人员所在的地区、所销售的汽车品牌、销售业绩等。根据业内资深销售人员的观察和经验，汽车销售提成一般在2%到10%之间。

在销售不同品牌汽车时，提成水平也会有所不同。通常来说，高端汽车的提成会相对较高，因为其售价较高，而经济型汽车的提成则相对较低。

影响汽车销售提成的因素

除了所销售的汽车品牌外，销售人员个人的销售业绩也是提成水平的重要影响因素。一般来说，销售业绩越高，提成比例也会相对较高。此外，销售人员的工作经验、所在地区的经济水平、店铺所在位置等也会对提成水平产生影响。

除了提成比例外，一些汽车品牌商还会为销售人员设定销售目标，并根据完成情况给予额外奖励。这也是影响提成收入的重要因素之一。

如何确定合适的提成水平

对于汽车销售提成的合适水平，没有统一的标准，因为不同品牌、不同地区的销售环境不尽相同。但作为销售人员，在确定提成水平时，应该根据自身的业绩水平、所在地区的销售情况以及店铺的具体规定进行合理的评估和谈判。

此外，建议销售人员在签订提成合同前，仔细阅读合同条款，确保对提成的计算方式、发放时间和额外奖励等内容有清晰的了解。同时，也可以与其他销售人员交流，了解同行的提成水平，以便更好地评估自己的提成是否合理。

综上所述，汽车销售提成水平因地区、品牌、业绩等因素而异。对于销售人员来说，了解市场行情、谨慎选择销售品牌、合理评估业绩，将有助于确定合适的提成水平，从而实现更好的收入。

感谢您阅读本文，希望对您了解汽车销售提成有所帮助。

九、优化结算部门薪酬提成制度，激发绩效奋进

背景介绍

作为企业中的一个重要部门，结算部门的工作对于公司的财务运转至关重要。为了激励结算部门员工的积极性和工作效率，很多企业采取了薪酬提成制度来奖励其绩效表现。

现有问题

然而，在实际应用中，部分企业发现现有的结算部门薪酬提成制度存在一些问题：

• 不够公平：薪酬提成制度的设计不够公正，导致部分员工感到薪资分配不公平。
• 激励效果不显著：制度设计不合理或者执行不到位，导致员工对提成制度缺乏积极性。
• 缺乏科学性：制定提成标准时缺乏科学数据支持，难以反映员工实际工作表现。

优化方案

为了解决上述问题，并激发结算部门员工的绩效奋进，企业可以考虑以下优化方案：

• 制度透明化：明确薪酬提成制度的具体设计要求和计算公式，让员工清楚薪资分配的依据，消除不公平感。
• 目标管理：建立合理的绩效目标，并与薪酬提成制度相结合，将员工的绩效与薪资挂钩，激励积极的工作态度。
• 细分奖励：将薪酬提成制度细分为不同的绩效等级，并相应设置不同的提成比例，激发员工的竞争意识和进取心。
• 数据支持：借助现代信息系统，收集和分析结算部门的相关数据，为提成制度的制定提供科学依据，确保薪酬分配与员工实际表现相符。

实施效果

优化后的结算部门薪酬提成制度将带来以下效果：

• 提升员工的工作积极性和效率，推动结算工作更加高效地完成。
• 增强员工的参与感和归属感，建立良好的激励机制，降低流失率。
• 改善薪酬分配的公平性，减少内部矛盾和不满情绪。
• 推动结算部门的发展与壮大，为企业的长远发展提供有力支持。

综上所述，优化结算部门薪酬提成制度将有效激发员工的绩效奋进，并提升企业的整体竞争力。

感谢您的阅读

感谢您阅读本文，我们希望以上内容能为您提供对优化结算部门薪酬提成制度的一些思考和参考，帮助您更好地管理和激励团队。

十、如何设计销售人员的薪酬制度？

一般销售人员薪酬制度是底薪加提成组成的。

一般先设置好底薪是多少，然后根据业绩来设计提成。底薪又可以有分档次，达到多少业绩又有多少底薪和提成不一样。

每个行业都不一样，但是提成一定不能封定，这样业务员才有动力去销售。