一、怎样和大店抢生意？

我觉得小店也有很大的优势，没有必要和有规模，有实力的去拼个高下，做生意不能太急燥，在保持你的客户不流失的情况下，去发展更多客户，认真的的对待每一个客户，我相信你的小店在短期之内就可能成为大店最强大对手！

二、网易严选和互联网巨头网易有关系吗？

网易严选，网易旗下原创生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

网易严选是网易公司CEO丁磊一手打造的，高品质生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。目前，网易严选的商品分居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目，未来会开发更多家具、玩具等，打造成全品类的生活类电商品牌。

三、传统生意和互联网上做生意有什么区别？

谢谢邀请！

传统生意基本上是依靠实体门店来完成销售的。而电商是靠电商平台完成交易的。从物品的展示，到交易的手段，都是不同的。

电商可以省掉很多中间环节，可以做到B to C。此外电商不用实体店面，只需要仓库，而且可以365天24小时接受订单，人工成本也更低。没有了店租，没有了中间商，多出来的一点快递成本相对上述2个成本减少而言就微不足道了，何况还可以大批量的拼团，商品售价自然也就更便宜了。

当然，电商和传统生意相比，也有它先天不足的地方，比如没办法实物体验，只能通过图片、文字和视频来感受，因此很品牌商，线下也弄了很多体验店，让客户线下体验，线上购买。

电商无需找各个地区代理商，即可做全球生意，传统生意要走出去，可不是一天两天可以做到的。

四、上海互联网巨头的等级和薪资体系是怎样的？

这个问题是我提出来的，如问题描述中所说，最近在研究上海互联网公司内部的薪酬体系，想知道更多相关信息，相信对每一个想去或正在上海互联网行业发展的人都会非常有用。无奈等了几天只收到一条让我先分享的回复T T

那我就根据上周写的一篇文章先来抛砖好了，欢迎大家看完以后积极地引玉；）

注：下文中的信息是通过咨询我司（100offer）入职相关公司的候选人那里获得的，并请圈内朋友进行了核实，如有不符处欢迎指出，严禁一切未经授权许可的私用&商用。

首先可能要定义一下何为巨头，我给巨头下的定义是「上市或上市前、市值或估值100亿人民币以上，在行业内有一定知名度」。这样一划分，上海就没有几家公司能划分在巨头范畴内了，这篇答案先讲讲大家比较熟悉的携程网和与美团合并后的大众点评网，以及BAT三巨头在上海的分部情况。（关于上海为何缺少巨头企业，我在另一篇回答里有提到：

北京和上海的互联网创业氛围有什么区别？

）

下图是我根据这五家公司的分布情况做的分布和市值/估值概览。

目前上海的这五家巨头中，规模最大的是总部在上海的携程，市值最高的是总部在深圳的腾讯。两家上海本土的巨头都聚集在长宁区，而BAT三巨头的分布则比较分散。

下面进入主题，先来看看五家巨头中，携程网、大众点评网、百度（上海）的具体薪资等级情况。（注：下图中所有薪资皆以技术岗位为主，相比设计、产品、市场运营会偏高！）

携程

携程是目前上海第一梯队的互联网公司中最拿得出手的巨头，也是2015年中国互联网企业100强中唯一一家进入前十的上海企业。目前全国员工近3万名，规模接近BAT。

• 等级划分

携程的职类主要有技术（T）、市场（M）和业务（P）三大类，内部统一按照T系列分10级。

以技术人对应的级别为例，从T4开始算高级工程师，这个级别研究生或工作至少一年的毕业生比较多。从T5开始有股票，并且会涉及部分管理工作，带个位数的小团队。T6正式迈入管理级别，能力强的人可以拿到百万年薪，但是T5升T6是异常难跨的一个坎。

T5以上级别在携程入职时可以自己选择现金和股票哪个更多、哪个更少。但是随着携程上市时间的增长，越晚进去的人股票拿得越少，几乎每个季度都会不一样。

• 薪资结构

12薪+2-4个月年终奖，普遍每半年发1.5个月。年终奖分两次发放，年中、年末各一次。

• 晋升流程

携程的绩效考核采取5分制，划分为A、B、C、D四个等级，对应的分数分别是4.2+、3.2+、2.8+、2.8-。其中5%的人能拿到A，60%的人拿B，30%的人拿C，5%的人拿D。对应的年终奖分别为2个月、1.5个月、1个月和0个月。晋升方式上则比较传统，一般都是由直线经理提名，评审委员会进行评估。

新美大

大众点评网是上海互联网企业里早期比较出类拔萃的一家了，美团和大众点评合并后，点评人数是美团的三分之一，目前上海主要有点评的团队和部分美团的技术、业务、市场团队。

两家公司采取的是同一套等级和薪酬体系。这一体系基本和腾讯相似（后面会具体介绍），也是按照T系列分级，大多数人会聚集在T2-3到T3-2之间。

• 等级划分

新美大的等级同样采取T系列，层级越往后，薪资差异越大。T3-1以下是没有股票期权的（由于合并原因，目前加入的新人没有，部分老员工T3-1以下也会有股票期权），一般从T3-1开始可以选择走管理路线。管理路线绩效奖金相对会多一些，再往上比较难升。

• 薪资结构

12薪+每个季度发四分之一左右绩效+1-3个月年终奖，通常拿14、15薪的人比较多。

• 晋升流程

新美大的绩效考核也和腾讯一样，划分S、A、B、C四个等级，不同的是内部大部分员工会被安排在B级，S、A一般作为激励方式存在。四个等级对应的人数比例分别为5%，25%，65%，5%。对应的绩效分数分别是：1.2、1.1、1、0.8。

晋升和调薪都是一年两次，年初会做一次普调，薪资涨幅8%左右，年中会给年初没有涨薪成功的人再做一些调整，特别优秀的人也可能有2次调薪的机会。晋升的基本标准是上一次的晋升时间大于等于1年（对应级别不同时间不同），绩效高于平均数，一年以内不能有C（连续两个Q绩效C就要末位淘汰）。

晋升途径一般有两种，比较常见的是自助申报，比较特殊的是由直属经理特别申报，需要通过部门总监的审批。申报通过后，2-3以上要参加答辩。为了保证公平公正，上海的员工答辩时一定要有一个北京的评审官，反之亦然。

百度（上海）

百度是一家工程师文化很浓厚的公司，里面的工程师普遍都对自己的技术比较自信。它目前的主要业务是搜索、广告和地图3大块。在上海有一个百度上海研究院，2000-3000名左右的员工规模，所有在北京的团队几乎在上海都有分部。

• 等级划分

百度也是T系列，等级从T1-T10分10级。一般从T5开始有股票，相当于阿里的P6级别。一般从T6开始就要考虑走技术路线还是管理路线，管理路线的现金部分会相对多一点，股票少一点。由于受业务限制，百度上海的员工一般做到T6就很难再往上升了。

• 薪资结构：

百度的薪资结构是12+0.6+2，一年两次年终奖（年中0.6个月、年底2个月），大部分人能拿到14.6个月，最多的能拿18.6个月。

• 晋升流程

绩效考核按1、2、3、4、5来进行打分，晋升的前提条件是达到4以上才可以申请。方式是主管直接提名升或者自己申请，一般也会有4-8人组成的技术委员会进行审核。

涨薪次数及幅度上，同样是每年2次机会，分别在3、4月份和10月份，涨薪幅度一般控制在5%左右。

砖就先抛到这里吧，关于腾讯和阿里这两家巨头的薪资体系，料比较多，后面再慢慢整理出来压轴。

先让赞飞一会儿(～￣▽￣)～

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有几个同学在评论区说携程的薪资有问题，没那么高，大家且看看，我再去核实下，欢迎知道详情的同学来补充或私信我。

接下来，我先按照承诺补充两位压轴嘉宾——腾讯和阿里的薪资等级。

腾讯（上海）

腾讯是BAT里最外企范儿的一家企业，一般有外企背景的人进去会融入得特别快且舒服。听说在腾讯，只要有一个员工有情绪，HR都会去做人文关怀...

目前腾讯在上海的部门比较杂，主要游戏、电商、企业QQ、广告等业务的分部和技术研发为主。比如游戏部分的Timi工作室、企点企业服务部、OMG下面的广告业务，和由一批技术精英组成的优图算法团队和之前收购的阅文集团起点中文网等。

• 等级划分：

腾讯内部设五大职能岗位，分别是T（技术）、P（产品）、S（销售）、M（市场）、D(设计)。其中技术、产品、设计的薪资水平相差不大，销售和市场的薪资相对较低。

在等级上，主要从T1-T6分六级。其中T1、T2和T6属于过低和过高的级别，这里就不详聊。大部分腾讯员工集中在T2和T3这两个级别，为了进一步细分不同能力员工之间的层级，T2和T3还会细分成类似T2-1、T2-2、T2-3的形式，由于我司主要面向2年以上工作经验的互联网人，所以我们从T2-3资深工程师这一职位介绍起，不同等级对应的职称和薪资详见下图。

一般情况下T2-3升T3-1比较难，因为从T3-1开始可以拿股票，并且在身份上也会有一个从普通员工到管理者的转变，开始接触部分管理工作。

从T3-1到T3-3每一层的晋升都很难，薪资上也会有10%-20%的晋升涨幅，职级越高，薪资的range越宽，股票也是同理。但往往越困难的地方，越能考验一个人的能力水平。许多在腾讯做了多年的2-3，3-1升不上去的人，不超过3、5年就会开始考虑换工作。这些人要么是所在的项目组比较边缘，工作内容限制了自身能力的发挥。要么是个人的天花板到了，只能在腾讯走到那个位置，继续做下去也是对职业生涯的一种浪费。

一般到了T3-3的总监级别，年薪百万不是梦（现金+股票）。T4、T5就比较接近公司高层管理级人物了，在公司内部大概是两位数和个位数的存在，一般人很难达到这个高度。

腾讯的股票在BAT三家里发得不算多，但股票少的话，现金部分相对会多一些，一般情况下股票分三年领取。

• 薪资构成

腾讯的薪资构成采取的是13+N的形式，这里的N大于等于1，其中90%的人能拿到16个月。

• 绩效考核

至于怎么去判断一个人能拿到多少奖金，牵涉到腾讯的绩效考核方式。腾讯的绩效考核从优到差按照S、A、B、C的顺序排列，内部的规定是每年必须有5%的人拿S，这部分人最多可以拿到20-30个月的奖金。50%的人拿A，40%的人拿B，5%的人拿C。拿C过于频繁的员工，有末位淘汰的风险。

绩效考核的主要内容是对个人能力+项目的考察，不仅牵涉到员工的绩效奖金，还与其内部晋升息息相关。

• 晋升流程

腾讯的晋升一年两次，时间分别在年中和年末。只有个人绩效考核拿了两次以上A的员工才有资格申请。所有职级都需要接受晋升委员会的考核，考核结束后还会随机抽人，去深圳总部参加答辩。

阿里巴巴（上海）

阿里内部的等级制度外界关注得一直比较多，比如进去以后可以拿到P几，有没有股票激励，工作几年可以晋升等等。

关于这些，现在网络上有许多虚假信息，让不少人在面试阿里时提出了不切实际的等级和薪酬需求，从而与到手的机会失之交臂。所以对一家公司的薪资体系有一个清晰的概念很重要。

• 等级划分

阿里的职类主要分为两个系列P和M，其中P主要是专家系列，M是管理系列。但阿里对内对外一般都统称P，P虽然是专家系列但是到了一定级别也会带人，比如P9的整个业务都会由他带。M相对P来说比较难升，很多P做了5-10年都升不了M。

P系列和M系列的成长路线和所需的技能也是不一样的，走专业路线的P需要掌握更多专业技能和学习技能，而走管理路线的M则需具备更多管理技能和沟通技能，商业直觉则是两者都要具备的。

下图是具体的等级划分（阿里内部具体薪资不便透露，这里仅展示等级体系）：

阿里按P系列分为14级，其中P6、P7的人数最多，P7以下的员工数超过70%。一般社招的最低门槛是P6，校招进去后会从P4、P5做起，然后慢慢往上升。

从P6到P9，每一层级所做的事情和所需具备的能力都成倍增长。P6一般负责大项目中的一个模块；P7独立立项；P8是专家级别，会带一个完整的业务线；P9在行业里要有影响力，会带2-3个以上的完整业务线和30-40人左右的团队，对每一个员工都管理得非常细致，这对一个人的管理沟通能力要求非常高。

P6到P7是一个坎，因为从P7开始有股票，也开始涉及到管理能力，除了完成常规工作外，还要对业务和商业上的东西有思考，晋升上会比较困难。

P7升P8也难，从阿里出来的P7去行业内二三梯队的互联网公司一般是总监级别，而P8级别的人如果去传统金融类公司就是一个新业务部门负责人的级别，一般年薪80w以上不是问题，做CTO的也很多。

说到这里也顺便再提一下蚂蚁金服的股票制度，蚂蚁金服在等级划分上和阿里一致，但是由于还没上市，在给员工发放股票上比较豪放，所以在蚂蚁金服上市前，员工的流动率会非常小。

• 薪酬结构

阿里的薪资一般按13薪+0-6个月奖金+合理有效的行权方案进行发放，年终奖金采取1、3、6原则，即60%的人能拿到3.5，30% 的人拿3.75，10% 的人拿3.25，绩效好的团队整个都拿3.75的情况也有。（注：3.75代表"部分超出期望"，3.5代表"符合期望"，3.25代表"需要提高"。）

所以，在BAT这种类型的公司里，找好团队找好坑很重要，短期内这决定了你和同职级员工之间的薪资差异，长远看也将决定你在这家公司能走多远、爬多高。

• 晋升流程

和腾讯一样，阿里也是一年有两次晋升机会，其中7、8月是比较核心层级的晋升，如P7、P8、P9，年底则是较低级别的。

考核因素是上一年的绩效分数+直属领导的打分+晋升委员会打分，这里的委员会一般由直属领导+合作方的高管+懂业务的HRG组成。（HRG：HR多面手，base在业务下面）

晋升标准：绩效满足3.75、主管提名、技术答辩通过。

以上，就是我所知道的、可以分享的关于上海几家巨头的薪资和等级体系，如有任何不符之处欢迎友善地指出，希望和大家友好地进行讨论：）

最后补个彩蛋，搜集整理了一下我司发布过的上海互联网相关文章，感兴趣的话可以读一读：

上海互联网企业发展现状戳这篇→_→：2016年，上海的互联网企业是否值得加入？

上海互联网人跳槽薪资报告戳这篇→_→：上海高端互联网人才流动报告

上海小而美互联网公司探访戳这篇→_→：在这家360°透明的公司工作，你可以问老板任何问题

上海值得关注的创业公司戳这篇→_→：上海有哪些有潜力的创业公司值得关注？

五、中国互联网巨头为什么都采取跨行业跨领域兼并收购，不采取横向收购和纵向收购？

一是被吓得，二是被逼的

6,7年前吧，当满大街都是诺基亚的时候，谁又能想到这个芬兰巨头几年后会几近破产，最后沦到被收购的命运

又是十几年前吧，满大街都是柯达照片冲洗店对不对，哪个又知道这个黄色巨人说倒就倒了呢？

在这个台风乱吹的时代，要没点忧患意识，只抱着自己那一亩三分地，今天你还在台风口，明天就掉锅里被不知哪冒出的熊孩子给煮了你信不？

而这台风过去几年是互联网，现在是移动互联网。你看BAT收购的公司，大多都有移动支付场景应用的潜力，而移动支付是移动互联时代变现的基础设施。巨头如BAT，先发优势那么强，资源资本那么雄厚，不顺势而为跑马圈地，难道想当下一个诺记和柯达吗？

第二，自然就是为竞争对手所迫，BAT三巨头无论谁往哪插了一脚，其他两个就算没看出个所以然，那也得跟上，这叫跟进战略，不求有功，但怕错过。

而且题主说的现象还很片面哦，这些跨行业收购案的时间，其实主要集中在最近两三年，而这段时间正是移动互联网发展的如火如荼的日子。

再回去看看互联网时代，巨头们的横向或纵向的收购整合就比较多了。

腾讯：

引用一下

腾讯都收购了哪些公司?

的图片

我们可以看到，腾讯还是非常专注自己的核心业务深化的。

百度：

百度的主营业务是搜索，它技术本身就强，而且只在中国运营，国内哪里还找得到他看的上眼的核心技术，所以近几年来，其收购案都是以创造新的利润增长点为主

2007年以来百度收购过哪些公司？

阿里巴巴：

阿里巴巴在互联网时代也是纵向投资收购了很多企业，为巩固其主营业务立下了汗马功劳，怎么算不上专注核心业务的做强呢？

阿里巴巴投资或收购的公司有哪些？

所以，所谓的跨行业收购就是巨头们在移动互联网时代的战略布局，台风已经转移，再站着不动不就是等死嘛。

另外在提下题主所说的Facebook和Google，去看看他们最近的大动作，还不是同样的在为移动互联甚至更未来的趋势做布局准备？（Whatsapp Oculus Google气球 Google眼镜······）

总而言之，他们都是在顺势而为，而且做得对做的好。

六、如何成功运营腾讯和阿里巴巴这两家互联网巨头？

知名互联网公司腾讯和阿里巴巴成功的经验分享

腾讯和阿里巴巴是中国最知名和最成功的互联网公司之一。它们的成功不仅体现在市值和收入上，还得益于它们独特的运营策略以及一系列具体的成功经验。本文将分享腾讯和阿里巴巴的成功经验，并探讨它们如何在竞争激烈的互联网行业中取得巨大的成功。

1. 用户至上

腾讯和阿里巴巴都将用户体验放在首位。他们深入了解用户需求，并通过不断创新和改进来满足这些需求。他们的产品和服务都以用户为中心，不断提升产品的质量和功能，为用户创造更好的体验。

2. 投资于技术研发

腾讯和阿里巴巴都对技术研发投入了大量的资源。他们拥有强大的研发团队和先进的技术设备，致力于不断创新和突破。他们积极研究和应用最新的技术，以提高产品的质量和性能，保持在市场中的竞争力。

3. 深入了解市场和用户

腾讯和阿里巴巴都非常重视市场和用户的调研工作。他们通过多种渠道获取市场和用户的反馈，并根据这些反馈进行产品的改进和优化。他们不断学习和适应市场的变化，以保持竞争优势。

4. 建立强大的生态系统

腾讯和阿里巴巴都通过建立强大的生态系统来推动业务的发展。他们除了自身的核心业务外，还投资于其他相关领域的企业和项目，构建起完整的产业链和价值链。通过合作和整合资源，他们实现了战略上的互补和协同效应。

5. 持续创新和探索

腾讯和阿里巴巴都积极推动创新和探索，在新技术和新业务领域保持领先地位。他们鼓励员工提出新的想法和创意，并支持他们去实践和验证这些想法。他们不断尝试和学习，通过不断创新来保持市场的竞争力。

综上所述，腾讯和阿里巴巴的成功经验包括将用户至上、投资于技术研发、深入了解市场和用户、建立强大的生态系统以及持续创新和探索。这些经验对于其他互联网公司和创业者来说都具有重要的借鉴和参考意义，希望这些分享能为读者带来帮助。

感谢您阅读本文，希望通过这篇文章，您能对成功运营互联网公司有更深入的了解。

七、揭秘互联网巨头：探索互联网企业龙头股的核心竞争力和发展战略

互联网企业的特点和影响

近年来，互联网企业在全球范围内崛起，成为资本市场和经济发展的焦点。作为当今社会的新兴产业，互联网企业的快速发展不仅改变了人们的生活方式和消费习惯，也对传统产业构成了巨大冲击。

什么是互联网企业龙头股

互联网企业龙头股是指在互联网行业中，市值、创新能力和市场占有率居于领先地位的少数头部企业。它们通常具有强大的盈利能力、广阔的市场前景和持续的创新动力。

互联网巨头的核心竞争力

作为互联网企业中的佼佼者，互联网巨头凭借着技术创新、用户规模、生态布局和商业模式等方面的优势，构建了自己独特的竞争壁垒。这些企业往往拥有海量的用户数据，能够通过大数据分析和人工智能应用实现精准营销和个性化推荐，从而增强了用户的黏性和忠诚度。

互联网企业发展战略

互联网企业在发展过程中注重多元化布局，通过投资并购、技术创新和生态合作等手段拓展产业链，实现业务上的全面覆盖。同时，利用先进的科技手段不断提升服务能力，满足用户需求，拓展新的增长点。

结语

通过对互联网企业龙头股的核心竞争力和发展战略的探讨，我们可以更好地理解当今互联网行业的现状和未来走向。持续的创新和卓越的战略规划将成为企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。在这个充满机遇和挑战的时代，值得期待的是，互联网企业将以更加成熟、创新的方式，引领着世界走向数字化和智能化的未来。

感谢您阅读本文，希望本文可以帮助您更好地了解互联网企业的发展现状和未来趋势。

八、我是家具店的营业员,和同事同时抢一单生意么办？

谁先跟的，抢别人单又不得罪同事，除非客户指定要跟你买，那他也没有办法，那就不能怪你了。

除非你跟客户的关系够铁，自己想吧！

九、和对面做一样的生意，跟他对着干抢生意，用你们方言叫什么，比如，挖墙脚，拆台，类似的词语？

这种和对方对着干抢生意的行为，民间有很多说法，除了挖墙脚，拆台，还有：对台戏，拉黑牛，瞎搅和，搅屎棒，死磕，死缠烂打，死对头，冤家同行等说法。

十、第一次摆地摊卖衣服我需要注意什么，周边经济很低，我卖多少合适，还不能和别人抢生意，？

既然邀请了我，那我就回答一下吧

人家说凡事预则立，不预则废

摆摊卖衣服，不要怕丢脸，价钱，你肯定看你的进价和消费人群的水平来的啊

卖的衣服的样式和质量都不尽相同，干嘛要和别人去做比较

你能要求服装批发档口，周围的价格都相同么

地摊，就是要卖的多啊，怕和别人抢生意

那你怎么挣钱，只要是良性竞争，有什么不可以

难道每种商品，被人买了，其他人就不能买了么

我觉得，别人可能没空去考虑你说的问题，人家都想着什么时间把摊子摆在什么位置

既然你选择了去做生意，就是要和别人比谁脑子活，卖的的多，生意做得好

现在还没有开始做，就担心抢别人的生意

你应该先担心，你能不能卖出去，这个才是正确的思路

如果你觉得，为别人着想，比抢占先机，更重要，你害怕因为你卖的好，导致别人卖不出去

我觉得你可能，不适合做生意