一、请问什么是互联网企业BD(商务拓展)？

BD就是跟人打交道的，所以沟通能力很重要，性格外放一点会好一点。毕竟，你要让一个陌生人信任你，并达成交易。所以，还是很需要情商的。

O2O执行专员，应该是偏向市场方面，要有数据分析能力，运筹能力，可能思维上要更活跃一点，想法要新要变化。

你自己选择吧，重要的是，选择后就一定好好做，坚持住才是正理。

二、面试BD(商务拓展专员)需要注意什么？

BD要求你有比较积极的态度为企业寻找合适的合作机会，同时你要能够找到相关部门的相关人员，并有足够的谈判技巧说服对方接受你开出的条件，与你所在的企业展开合作。

基于这一工作性质，我们在面试BD时就要注意语言表达的流畅性，说话不能磕磕巴巴，要有信心。毕竟BD走出去是代表公司形象的~ 其次，BD要有比较好的创新能力，能对合作的形式不断做出调整，配合双方的步调，促进合作的成功。

这就要求我们在面试中不能过于死板，要适当展现出自己的创新性。

如果面试官以情景题的形式来考核此项时，求职者要注意在回答时考虑到创新性这个因素，出奇制胜总能取得更好的效果~ 此外，BD要对活动有把控能力，在合作进行中会出现各种突发问题，应变能力也尤为重要。

有过校园社团举办活动经历的小伙伴们在这点上就非常占优势的，在面试时可以大胆告诉面试官你的这些经历，会为你加分的~

三、在互联网创业公司中，做一个优秀的商务拓展（BD）需要具备哪些能力？

对于一家创业公司来说，公司有没有单子做，有没有新的渠道打开市场，可不可以存活下来，很看BD（Business Development）的能力。 一个优秀的BD是需要拥有销售能力、公关能力、项目管理能力和数据分析能力，是一个很锻炼综合能力的岗位。

一、什么是商务拓展（BD）

BD的工作主要是根据公司发展规划，以多种途径获取商业合作机会，维护客户关系，挖掘客户合作意向，推进商业项目落地，促进公司业绩达成。

我早些年在一家小型的猎头公司做360猎头，既能完成前端BD，开发有意向合作的公司，又能做好后端招聘交付，相比之下BD的难度更大，我当时的工作流程：

1、收集信息：从网上搜索目标行业、目标公司在招聘的岗位，通过同行、候选人打听，判断哪些公司有合作需求

2、梳理公司的资源与优势：我们的优势是深耕互联网的猎头公司，与各大厂合作且有交付结果，积累了上万位大厂员工的资源，整理成一份PPT介绍和准备好沟通话术；

3、搜寻合作方式：通过网络渠道搜寻、熟人介绍、线下活得等获得目标公司HR负责人的联系方式，挖掘对方的合作需求，介绍我们的优势；

4、推进合作：对方有合作意愿，根据对方的需求、痛点，制作针对性的解决方案，交流市场信息，沟通合作方式、流程、服务费等，签订合作；

5、内部建立项目组：在甲方规定的时间，按要求交付招聘结果。

6、维护客户关系：成功推荐人选入职后，会与甲方HR保持交流，约吃饭等形式，进一步了解合作伙伴的企业情况、公司架构、商业模式、人才标准等，同时分享招聘市场人才趋势、竞争公司的情况等，通过信息互换的方式，继续寻求合作机会，占领先机，让对方把一些岗位仅独家开放给我们做，保持一个长期稳定的合作。

不同行业、不同公司的BD工作侧重点会有所不同，但大致的流程和方法论是相似的。

二、一个优秀的BD需要具备的能力

一个优秀的全能型BD是既带有销售性质，又要懂点市场，还担任了项目PM的角色，既要挖掘商机，促成合作，又要负责管理项目顺利落地，贯穿了一个客户合作的所有流程。

在能力要求上，有以下4点：

1、销售能力：

非常清楚自身产品的优势，掌握与竞聘的差异化，能精准理解客户的需求，可以为客户提供的价值，把握关键的节点推进近一步合作；

2、公关能力：

可以与客户、行业生态伙伴保持较好的客情关系，能管理客户的预期、积极快速解决老客户的问题，安抚客户的情绪等，保持长期合作关系，通过建立信任和口碑，由老客户转介绍更多新客户；

3、项目管理能力：

把控合作项目售前售中售后全流程管理，包括制定方案、风险评估、客户预期管理、协调内部资源支持项目等，定期与合作伙伴保持沟通，调整需求，保证项目方向和顺利落地交付。

4、数据分析能力：

在这个部分我想详细地拆解去讲，很多BD会重在销售和公关能力，而忽略了数据的重要性，我和2位转行入大厂做BD的朋友交流过行业经验，一位去了美团BD，一位去了字节跳动的本地生活BD，两者都属于餐饮行业的BD。

餐饮行业主要是开发商家入驻平台开线上团购、外卖等，平台收取佣金、广告费等完成销售目标，面对大量的餐饮商家，BD是需要具备很强的数据分析能力对商家进行精细化运营的，才能留住核心商家，淘汰低质商家，让平台保持核心竞争力。

（1）做竞品分析，通过与同行产品数据对比重点阐述自身区别于其他平台的优势；

（2）随着不同阶段目标，在疯狂扩展阶段，只管拉商家，提高平台商家数量，达到一定商家规模，且随着平台用户喜好变化，开始结合各项数据通过赛马机制，筛选优质商家，提升商家质量，为用户提供更好地使用体验；

（3）通过数据分析，例如客流分析、交易分析、评价分析等多维度数据分析一个区域内同类型的餐饮商家，为商家提供运营建议、推荐推广工具、广告方案等，把重点资源投入到优质商家中；

（4）用数据助力合作伙伴业绩提升，当一个区域的商家开发到尽头时，需要进一步挖掘存量商家的需求，针对商家的运营数据，需要结合成功商家案例、优秀店铺数据、ROI等介绍广告效果，让商家投入广告推广，进一步促进双方合作更上一层楼。

这类型商家BD会带有很强的销售性质，对于数据分析能力要求很高，即使在创业公司做BD，无论是偏销售的BD或是偏市场的BD，都不离开市场调研、竞品分析，要了解行业市场的需求与趋势，判断市场变化竞争态势，制定相应的商务扩展策略。

如果你是有正准备转行成为一名BD人员，起码要有基本的数据分析能力，无论是判断市场趋势、筛选合作伙伴、制定谈判策略，都需要数据支持决策，帮助你快速占领优势，说到这里我推荐大家学习下面这个课程，大家可以花0.1元试听三天课程，还能获得免费的EXCEL资料包。

接下来向大家分享什么人适合做BD。

三、什么样的人适合做BD

很多公司的BD岗位对学历要求不高，需求大，很适合普通人通过这个岗位逆袭。

BD更看重内在素质，首先脸皮厚，有一颗好的心态，因为做BD被拒绝是常态，太玻璃心的人做不好；

第二抗压能力要强，BD普遍工作强度大，业绩压力大，每天还会面临很多繁琐的事情、临时意外要处理，客户情绪要安抚等等；

第三，沟通协调能力好，整合资源能力强，BD是连接外部客户和内部资源的一个岗位，需要前后端共同努力去达成合作项目；

第四，情商高，格局大，懂得拉近客户关系，把双方的合作推向更高的高度。

这是我给想从事BD和想提升BD能力的小伙伴一些建议，BD是一个入行门槛低，综合能力要求高的职位，成长天花板高的岗位，是创业公司非常重要的岗位，也是很多人想转行入互联网大厂的首选岗位之一，只要掌握今天分享的四个能力，相信很快便会成为一个优秀BD人。

四、BD业务拓展是干什么的？BD业务拓展是干什？

属于市场营销拓展主要职责：

1、负责业务开展方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进、管理；

2、主动挖掘市场需求，为公司的产品和服务寻找新的合作模式；

3、与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展；

4、与营销策划人员做好沟通，保证谈判及活动的顺利进行；

5、整合商家资源，实现资源共享，用户共享的目的。

五、什么是业务拓展(BD)经理？

业务拓展经理BD(Business Development)，所谓BD，就是SP(Service Provider)的业务拓展人员的英文缩写。由于SP所处的特殊地位，使得它必须要有专人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运营商的关系，于是BD便应运而生。 BD的职责主要包括两方面，一是负责与运营商之间的沟通，如新业务的申报等;再就是公关，与运营商的一些负责人搞好关系。 优秀的BD经理需要具备的基本能力和素质有：

1、学习SP的各种业务，要做到精通。

2、与运营商沟通、申报新业务、申请群发等工作时要做好每一项工作，同时要注意积累各方面的关系，尤其是与运营商的关系。刚开始工作时可能会有老手带，所以一定要利用好这样的机会。

3、处理好各种公关关系，善于与客户保持良好的关系。

六、商务BD好学吗？

商务BD就是商务拓展。在现在的互联网时代， 不得不说，商务BD是一个很好的职业。它可以让你学到很多东西，获得很多东西，是一个公司里面与外界接触最多的职位之一。

但商务BD是实战很强的领域，不仅仅需要学习专业的理论知识，还需要靠你自己慢慢去实战摸索。当然你也可以跟着老前辈学习。

商务BD其实挺好学的。但是需要你自己慢慢积累，比如人脉、客源，合作商等等~都是一步一步搭建起来的。

同样商务BD从一定层面上反应了公司形象和品牌形象，BD在各项商务活动中，良好的展示自身以及公司价值。

如果以后你想自己创业，BD就是一个很好的选择，可以有自己的客户资源~一个获取客源的地方。↓

七、什么叫商务拓展？

下面是一份商务拓展经理的岗位描述，希望对您有所帮助！职位描述：

1、据业务规划负责拓展和维护运营商、平台商、厂商合作伙伴关系；

2、制定商务拓展业务推广合作流程及规范；

3、挖掘运营商、平台商、厂商对产品优化及运营的需求，深入挖掘并整合各方面优势资源；

4、负责相同行业类合作方业务拓展及商务洽谈。任职要求：1、本科以上学历，3年以上相关行业商务拓展经验，具有一定的行业资源；有良好的运营商合作关系；2、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力 ；3、具备优秀的人际沟通协调能力；4、熟练使用Office办公软件，特别是PPT等商务必备工具的使用；优良的方案演示能力和撰写能力；

5、有sp、cp客户资源或从业经验者优先考虑；

6、有团队合作精神和高度的责任感，思维敏捷，能够承受较大的工作压力。

八、互联网金融商务拓展的方向与思路有哪些？

第一就是加入本地以及影响较大的商会，例如本地的互金协会、联盟等性质的机构，抱团取暖并且积极拓展圈内的目标，也就是说通过线下拓展的合作渠道，更能更容易开展外交。

第二是根据自身业务特点寻找各方面更相似的平台进行合作，哪怕只是签署名义上的合作协议，无实质进展，对于刚起步的小企业只能是日拱一卒，顺藤摸瓜，逐步拓展。

千万不要想着一口吃成胖子，因为互金合作的要点事实上最重要的也是风险。对方出现负面新闻，很有可能牵扯自身。此外就要加强品牌名誉的建设

九、商务BD是做什么的？BD全称是？

商务BD的全称是商务拓展，他们的主要工作是寻找和发掘新的商业机会和客户资源，并促成合作。其中BD是英文Business Development的缩写。商务BD的工作范围非常广泛，可以涉及市场调研、战略规划、客户关系管理、商业谈判等。他们通过对市场和行业的分析，与潜在客户的沟通，以及制定并实施营销和销售策略，促进公司的业务增长和发展。在现代商业领域，商务拓展已成为非常重要的一项工作，它可以帮助企业获取更多的市场份额和业务机会，提高企业整体实力和竞争力。

十、电子商务BD是什么？

您好BD（BusinessDevelopment）字面意思理解是商务拓展！BD是指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源BD的任务有两大块：

1、负责与合作伙伴之间的沟通，同合作伙伴的负责人搞好关系；

2、公关，主动出击拿下目标用户。说的通俗一点就是公关＋业务的组合体。一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知；良好的口才和表达能力，是一个BD的基础；优秀的人缘，广阔的人脉关系，是成为精英BD必备能力。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒，是最容易成功的BD。希望对您有帮助！