一、互联网保险会取代传统保险销售么？现在入行卖保险还能赚钱养家吗？

这位同学，你对年入百万可能有什么误解。很多时候并不是你选择了某个年入百万的行业，而是你在行业做到了那个位置，年入百万是一个自然的结果。

与其想着转行年入百万，不如想想保险怎么卖。摆在你面前最现实的问题：保险的客源从哪来？有持续且稳定的客源渠道么？自己的专业知识够硬么？

如果这些都没有思考过，在残酷的销售行业能不能存活才是你首先要考虑的事。

至于互联网保险销售会不会取代传统保险销售，我认为取代不了。

互联网保险跟传统保险销售的差别，主要是交互的方式和组织架构变了。

传统销售以面访的交互方式为主，你有意向，约出来大家聊聊，我给你讲讲这个保险怎么好。客源基本来自于熟人链。

在有现实交际加熟人背书的基础上，传统销售的优势是更快取得客户的信任。一个陌生的产品，有什么比熟人推荐更有杀伤力？

虽然优势如此，但是传统销售的弊端很明显，局限性太大了。一来跟地域强关联，客源的口子就窄了很多；二来要跟客户搞关系面聊，同一时间能服务的客户有限，换句话讲，就是转化效率低下。

恰好，传统销售的局限性就是互联网销售的可能性。

互联网销售的交互方式以线上沟通为主，客源可以是全国各地的陌生人，获客的渠道更广，线上1对N服务效率更高了。但此同时，获取客户信任的难度增加，缺乏具体的沟通对象以及即时的问答通道，对于复杂形态的保险产品销售十分不利。故而，可以看到，目前互联网渠道销售的保险产品形态都相对简单。

另外，两者的组织架构差异也很大。

传统保险销售的组织架构呈金字塔型，真正的获利者是管理层级，层级越高分配到的利益越多。底层往往是既得利益者的牺牲品，因为传统销售重熟人关系链的缘故，一入行上级主管就让新人对亲戚朋友都推销一遍，缘故卖完没客源，职业生涯也就结束了。因此，这种组织架构里受益的只有管理层。

传统保险销售的人员流失严重，入行不超过3个月就离职的大有人在，留下了很多没人服务的孤儿保单。站在客户角度来讲，对行业有“割韭菜”的负面印象在所难免。而且由于管理层更看重打鸡血的销售培训方式，传统销售人员更关注销售结果，而不是专业能力，不规范的销售行为时有发生。长期来看，不利于保险行业在当今时代的发展。

不可否认，虽然这种模式弊端明显，但对保险行业的早期发展起到了关键性作用。只是时代在进步，行业在发展，旧模式已经无法满足新的发展需求。跟互联网销售以个人开展业务为主的组织架构相比起来，后者明显自主性和独立性更高，特别是现在有很多代理人线上展业平台的支持，入行互联网保险销售的起步门槛很低。

但是说互联网保险销售能取代传统销售，就太天真了。我们通过互联网认知到的主流世界，放到中国的13亿人口里，其实是非主流的小众世界，沉淀在三四线城市的小镇人民，才是真正的大多数。

三四线城市重熟人关系链，主要的信息获取渠道也是来源于熟人，这就导致了他们在想到买保险的时候，依然会选择传统的保险销售投保。

传统保险销售虽然不会被取代，但会受到互联网销售的影响而发生新的变革。

因为互联网保险销售用技术发展跨越了很多作业门槛，比如不限制服务区域、获客成本更低，展业会更高效。而且新一代的保民已经是90后，这是特别擅长跟陌生人打交道建立信任的一代，对于互联网保险的销售方式比较容易接受。

从行业的红利来看，每年选择通过互联网销售投保的人群在不断增加，通过线下销售投保的人群在逐渐减少。如果考虑转行，选择更有前景的互联网保险销售会更合适。

随着互联网保险销售行业兴起，现在已经有一些线上代理人展业平台，可以提供很多支持，不过在流量获取和客户圈经营方面，能提供的支持还比较有限。

而且现在的代理人展业平台，基本是由非保险业出身的第三方公司创建，并不是很成熟，同样是狭义的销售驱动服务导向。保险销售出去后，才只是服务的开始，而非结束。

保险是大健康和金融的一环，成熟的模式应该是把保险、医疗和金融这3个版块打通，可以给客户提供以保险为开始的服务闭环。不仅是销售，还包括医疗服务和资产配置。

在产品端集成的同时，还应当有的运营驱动能力。兵马未动，粮草先行。在公司或平台层面进行资源整理，组织营销方案、建立行销生态，产出内容工具，实现渠道驱动才是未来发展的方向。毕竟，上战场的时候，弹药和武装装备越先进，打胜仗的可能才更高。

随着互联网销售的白热化，保险业的巨头为了维护自己的领先地位，开始做线上模式的拓展是一个必然选择，如果考虑从事互联网保险销售，可以再观察一段时间，看看保险业的巨头们会不会有所动作和创新，期待有这类保险行销的新物种出现。

从我的角度来讲，建议可以先兼职，把这件事当成副业，等做到小有成就了，再考虑全职卖保险。毕竟隔行如隔山，在不能确保自己有稳定的收入之前，贸然转行并不是一个好决定，特别是保险这类销售行业。

二、互联网保险性质？

互联网保险的意思就是指保险信息咨询、保险计划书设计、投保、保费缴纳、保险公司核保、承保、保单信息查询、保单变更、续交保费、理赔等保险流程的网络化。互联网保险属于一种新兴的以互联网为媒介的保险营销模式，保险公司或新型第三方保险网以互联网和电商技术作为工具来支持保险销售的经营行为。

和传统的保险销售方式相比，互联网保险能让客户更加自主的选择保险产品，客户也可以在互联网上比较多家保险公司的产品，从而在一定程度上降低退保率。

三、互联网保险和传统保险各有哪些优劣势，互联网保险会替代传统保险吗？

先说结论，可以替代。

这个问题，我们得明确几个概念：

1、什么是互联网保险？

2、互联网保险的优劣势有哪些？

3、为什么互联网保险可以代替传统保险？

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什么是互联网保险？

互联网保险，指实现保险信息咨询、保险计划书设计、投保、交费、核保、承保、保单信息查询、保全变更、续期交费、理赔和给付等保险全过程的网络化。

互联网保险是新兴的一种以计算机互联网为媒介的保险营销模式，有别于传统的保险代理人营销模式。互联网保险是指保险公司或新型第三方保险网以互联网和电子商务技术为工具来支持保险销售的经营管理活动的经济行为。

注意几个概念——

首先，互联网保险是一些列保险行为的网络化，不是简简单单所谓的线上展示和购买；

其次，互联网保险是随着互联网和电子商务技术工具的进步而进步的。

互联网的核心是什么？

基于大数据的定制化和自动化。

随着技术的进步和互联网大数据的沉淀，每个人都会有一个专属的标签，这个标签涉及他的工作、财务状况、风险偏好、个人性格（是否冲动）、身体健康程度、遗传基因等方方面面。

车险就在试水，将来会根据被保险人的驾车习惯、活动区域、过往理赔等综合评估，实现差异化报价。

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互联网保险的优劣势？

优势——

信息透明：客户可以在线比较多家产品，价格、保障权益等；

自主选择：客户根据需求自由搭配（很多保险逐渐模块化）；

服务便捷：随时随地在线咨询、理赔；

降低保费：提升保险公司济宁效益，去掉繁琐的中间环节的产品，据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用。

劣势——

保险公司线上服务系统建设不充分、智能管理系统技术局限导致的服务不及时、不清晰；

缺少中间专业人士的解读，条款内容看不懂。

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为什么有人认为互联网保险无法取代传统保险？

保险是有专业门槛的，用户无法自主看懂和选择？

先吐槽下，现在很多代理人显然还不如互联网更专业；

这个问题分两个维度：

第一，现在保险公司在搭建保险展示网页时，一直在致力于简化、通俗化保险权益，为的就是让更多人可以轻松看懂保险产品；

第二，保监会政策引导，保监会三番五次出台政策，规范保险产品的描述信息，比如广受诟病的“健康告知”，为的就是让保险公司“说人话”；

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总结一下：

我想表达的是，互联网保险不是简单的一个投保页面，互联网代表的是“融汇”、“无解”，随着相关行业壁垒的打通（“健康中国2030”规划纲要明确提出了），大数据的进一步积累和应用，互联网保险的可适性、定制性会大大进步，其专业、客观、智能化至少要超过现阶段存在的80%的保险营销员。

另外，互联网保险取代传统保险，并不意味着传统保险经纪人的消亡，互联网本身是一种工具和系统，需要适合的、专业的人去驾驭。

毕竟就像汽车一样，哪怕汽车智能化再高，目前也需要司机去驾驶。

当然，理想状态的互联网保险，如我前面所说，可以把每个人线下的一切都打通、汇总，进而反馈到互联网系统中形成一个独特的标签，那时候确实是完全不需要线下营销员了，毕竟自动驾驶汽车早晚也会出现的，这个是人类的一大步了。

四、互联网保险等于互联网+保险吗？理由是什么？

不是 互联网保险表面上看是互联网+保险 ，其实互联网保险只是他们的一部分

五、淘宝 卖保险

淘宝卖保险的新趋势

近年来，电子商务行业取得了可喜的发展，并且淘宝作为中国最大的电商平台之一，一直在不断创新和拓展其业务范围。其中，淘宝卖保险成为了新的趋势，并吸引了越来越多的消费者和企业的关注。今天我们就来探讨一下淘宝卖保险的背后故事。

背景

随着中国经济的发展和居民收入水平的提高，人们对于保险的需求也越来越大。传统的保险购买渠道主要包括保险代理人、保险公司和银行等，但是这些渠道存在着一些问题，比如信息不对称、购买流程繁琐等。而淘宝作为一个强大的电商平台，可以充分发挥其信息流通和交易的优势，为消费者提供更加便捷和高效的保险购买体验。

好处

淘宝卖保险的好处不言而喻。首先，对于消费者来说，他们可以通过淘宝方便地比较不同保险产品的价格和保障范围，从而选择最合适的保险方案。其次，淘宝的保险交易流程简单快捷，一键完成购买，无需繁琐的手续和等待时间。此外，淘宝作为一个开放的平台，吸引了众多的保险公司入驻，提供了丰富多样的保险选择。

注意事项

尽管淘宝卖保险有诸多好处，但是我们在购买保险时仍需注意一些事项。首先，要确保选择的保险产品来自正规的保险公司，具备良好的信誉和健全的保障体系。其次，要仔细阅读保险条款和费用说明，了解保险的保障范围和理赔条件，避免产生纠纷。最后，要慎重选择保险的保额和保险期限，根据个人的实际需求进行选择。

成功案例

淘宝卖保险的成功案例有很多，下面我们就来看看其中的一些典型案例。

• 稳定财产保险公司：稳定财产保险公司是国内一家知名的保险公司，该公司在淘宝平台推出了车险、家财险等多种保险产品，取得了良好的销售业绩。
• 平安保险集团：作为中国最大的保险集团之一，平安保险也在淘宝上推出了多款保险产品，包括人寿保险、健康保险等，受到了广大消费者的青睐。
• 中国人保：中国人保是中国最大的保险公司之一，该公司通过淘宝平台推出的意外伤害保险和旅行保险等产品，赢得了消费者的认可。

这些案例都表明，在电商平台上销售保险产品是可行且有前景的，也验证了淘宝卖保险这一趋势的正确性。

未来展望

可以预见，淘宝卖保险的趋势将会继续发展壮大。随着技术的不断进步和用户需求的不断升级，淘宝将会在保险领域继续创新，提供更加个性化和差异化的保险产品和服务。同时，更多的保险公司将会入驻淘宝，与其合作推出更多的保险产品，满足消费者多样化的保险需求。

结语

淘宝卖保险作为电商行业的新趋势，为消费者带来了诸多好处，同时也为保险公司提供了广阔的市场空间。不过，我们在购买保险时仍需保持理性，选择正规的保险产品，并注重保险条款的细节。相信随着时间的推移，淘宝卖保险将会成为保险行业的主流模式，为更多的用户提供便捷、高效的保险购买体验。

淘宝卖保险，淘宝上的卖家开始涉足保险领域，这一现象在电商行业引起了广泛的关注和热议。淘宝作为中国最大的电商平台之一，向传统的电商产品销售领域外延展，进入保险业务领域，可谓具有划时代的意义。 随着中国经济的迅速发展和人们生活水平的提高，保险作为一种重要的风险管理工具，正变得越来越受到人们的重视。然而，传统的保险销售渠道存在一些问题，如流程繁琐、信息不对称等，给消费者的保险购买带来了一定的困扰。而淘宝作为一个庞大的电商平台，借助其巨大的用户基础和强大的流量优势，可以为消费者提供更加便捷、高效的保险购买体验。 淘宝卖保险的好处不容忽视。首先，消费者可以在淘宝上方便地比较不同保险产品的价格和保障范围，从而选择最合适的保险方案；其次，淘宝的保险交易流程简单快捷，一键完成购买，无需繁琐的手续和等待时间；此外，淘宝作为一个开放的平台，吸引了众多的保险公司入驻，提供了丰富多样的保险选择。 然而，在淘宝卖保险时，消费者仍需注意一些事项。首先，要选择来自正规保险公司的产品，避免购买到不合规或质量不可靠的保险；其次，要仔细阅读保险条款和费用说明，了解保险的保障范围和理赔条件，避免因为对保险条款不清楚而导致的纠纷；最后，要根据个人的实际需求慎重选择保险的保额和保险期限。 淘宝卖保险的成功案例有很多，如稳定财产保险公司、平安保险集团、中国人保等。这些保险公司通过淘宝平台推出的车险、家财险、人寿保险等产品，获得了广大消费者的认可和青睐。这些成功案例表明，在电商平台上销售保险产品是可行且有前景的，也证明了淘宝卖保险这一趋势的正确性。 可以预见，淘宝卖保险的趋势将会继续发展壮大。随着技术的不断进步和用户需求的不断升级，淘宝将会在保险领域不断创新，提供更加个性化和差异化的保险产品和服务。同时，更多的保险公司将会入驻淘宝，与其合作推出更多的保险产品，满足消费者多样化的保险需求。 综上所述，淘宝卖保险作为电商行业的新趋势，为消费者带来了诸多好处，同时也为保险公司提供了广阔的市场空间。不过，在购买保险时，消费者还是要保持理性、选择正规的保险产品，并注重保险条款的细节。相信随着时间的推移，淘宝卖保险将会成为保险行业的主流模式，为更多的用户提供便捷、高效的保险购买体验。

六、互联网保险属于互联网金融么？

互联网保险属于互联网金融，不过只能说互联网保险是互联网金融的一部分。互联网保险是指实现保险信息咨询、保险计划书设计、投保、交费、核保、承保、保单信息查询、保全变更、续期交费、理赔和给付等保险全过程的网络化。可以简单的理解为保险公司通过线上渠道销售保险产品，消费者则可以在线上选择投保符合自己保障需求和经济预算的保险，并在线上缴纳保费、申请理赔等。

七、互联网保险相比传统保险有什么优势?

互联网保险相比传统保险还是有很大的优势的，一方面互联网保险比较方便快捷，投保人可以自己在线上找到自己需要的保险产品及进行投保；另一方面在线上进行可以对比多家保险公司的保险产品，货比三家，选择自己最需要的保险产品进行投保。比如说国内首家互联网保险公司众安保险，性价比高，产品有保障，而且后期赔付力度也很大，是一个不错的选择~

八、互联网保险的摘要？

 摘要：近年来，我国互联网保险蓬勃发展，作为金融市场“三驾马车”之一的保险行业在互联网金融时代已经占据了一定的金融市场份额，但同时也存在自身起步晚、缺乏健全的市场监管和法律法规等问题，互联网保险如何在互联网金融领域顺势而为、更好发展值得深思与研究。为此，本文主要研究了互联网保险相较于传统保险的改进之处，互联网保险市场目前的发展事态，发展中面临哪些问题及需要做出什么样的改进措施来更好的适应大环境，最后介绍了互联网保险在多方面利好环境下的发展前景。本文以上述内容研究为出发点和根本，正确看待问题，把握市场，以推动互联网保险获得更加有利的发展。

九、互联网保险发展意义？

互联网保险让客户能自主选择产品。相比传统保险推销的方式，客户可以在线比较多家保险公司的产品，保费透明，保障权益也清晰明了，这种方式可让传统保险销售的退保率大大降低。

服务方面更便捷。要说互联网保险有什么优势，网上在线产品咨询、电子保单发送到邮箱等等都可以通过轻点鼠标来完成就是优势，但这也可以说是劣势，毕竟什么都在网上进行，你也不敢保证咨询的答复一定正确。

十、互联网保险条例？

2020年9月28日至10月28日，银保监会就《互联网保险业务监管办法（征求意见稿）》向社会公开征求意见。金融机构、行业自律组织、互联网科技企业、专家学者和社会公众给予了广泛关注。

《互联网保险业务监管办法》修订工作坚决贯彻落实中央精神和决策部署，注意把握以下工作原则：

一是问题导向，坚决贯彻落实各项防风险措施；

二是统筹推进，做到互联网保险制度协调统一；

三是服务实践，做到监管制度务实管用，提高可操作性；

四是审慎包容，引导新型业态健康合规成长。