一、券商互联网金融部会取代券商营业部么？券商营业部会消失么？

上半年东方财富引流300万开户，一家营业部一个月开两位数新户，你觉得呢。。。

二、互联网券商有哪些？互联网券商有哪些？

互联网券商概念股有：财达证券、东莞证券、东吴证券、国海证券、国联证券、恒泰证券、华安证券、华龙证券、华融证券、民生证券、山西证券、世纪证券、天风证券、西藏同信证券、湘财证券、银泰证券、中国国际金融有限公司、中国中投证券、中山证券、中邮证券。 

三、券商的互联网金融部门，有哪些发展空间？

这个其实就是营销岗位了，和其他实体行业通过淘宝卖货、通过抖音带货、通过投百度竞价卖产品，是一个逻辑和一样的工作性质。

其目的都是为了给公司直接拉业绩回来，管你怎么卖，你卖得出去你就是大爷，你搞不到业绩甭管你是啥名校高材生，还是方案PPT做得多么的高大上，都是然并卵。

所以这个部门的核心人员，就是带领大家怎么去销售产品、完成业绩的产品运营，其他的产品经理、开发、运维啥的都是辅助岗位，来帮你完成业绩的。

券商的盈利模式，大而化之的可以分为三种：

（1）给客户开户赚交易佣金（炒股、炒期货、买基金、买债券等等各种金融产品）

（2）给企业上市赚服务费

（3）自己搞个基金或者老鼠仓炒股炒期货，赤膊上阵赚钱

第一种情况，都是针对散户，TO C业务，是券商的互联网金融部门，主要存在的意义。通过各种手段，不管是正规的还是灰色的，高大上的还是猥琐的方法，来获取新增用户，并把用户留存下来，使用这个平台来做交易，购买各种乱七八糟的金融产品、理财产品，就是其最终之目的。

针对第二种情况，去做互联网营销，基本没啥用，这些企业上市大单子，都都TO B业务，在网上发发微博、做做广告是成交不了的，这里不做赘述；

第三种情况，赚钱全凭基金经理和操盘手的投机博弈水平、忽悠能力，营销层面是和第（1）个重叠的（拉散户来投这个基金），但也有可能相互独立，看部门老大怎么想。

比如某些基金经理刚入道没什么名气，只能天天发微博讲投资技术，讲投资案例，让散户们相信他，然后纷纷投他那个基金，他拿到这些投资人的钱，再去炒股炒期货赚钱，完美实现其空手套白狼之目的。理论上讲，这也是一种非常成熟、非常优秀的互联网金融营销。

明白了这个部门和这个职位的定位之后，我们再来谈这个职位的发展方向和发展阶段：

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职业发展方向：

既然是互联网营销岗位，那么就要遵循互联网营销的客观规律。

做互联网营销，大而化之的可以分为两个方向：

第一是做三方平台运营

比如支付宝、微信钱包、京东金融等平台，他们就是比较大的第三方流量平台，这些平台搭台子，各大券商去唱戏，平台赚取一点中间商差价，券商赚取交易数据（用户基本赚取不了，因为这些用户都是支付宝、微信钱包的用户，除了炒股要天天盯盘的，或者资金量特别大的理财用户，其他买点基金买点债券的小散户，不会去主动下载券商的APP）

做三方平台运营，主要还是搞平台运营人员的工作，如果大家的产品差异化不大的情况下，首页那个推荐位置放谁的产品，不放谁的产品，主推谁家的，不主推谁家的，你觉得是什么决定呢？大概率就是人脉关系决定的。

所以这个方向的运营，基本上就是学怎么搞人，拉关系，吃饭，喝酒，洗脚，烫头，海外旅游等等，只要不明显违法的招，都可以使。

第二是做自主平台运营

比如自己搞个APP、公众号、小程序、官网，首先要做的是通过各种黑的、白的、灰的、红的、高大上的、猥琐的、付费的、免费的、机器的、人工的手段搞流量，搞用户；

用户过来后，要想尽一切办法把用户留下来，不管你是送米送油也好，签到发红包也好，找个小美女天天开直播也好，使出所有手段，不能让用户卸载掉APP跑了，得让用户长期使用你的APP；

用户留下来之后，每天晚上下班回去，躺在沙发上，翘着二郎腿，抽着香烟，磕着瓜子，签签到领领红包，看看小美女搞直播跳舞，个把月再来领一袋大米，刷一刷基金经理和分析员们发的靠谱或不靠谱的投资分析投资建议之类的。

这个时候，韭菜已经长得绿油油，此时不割更待何时。是开始做转化的时候了，什么投资红包啊、投资代用金啊、投资理财比赛啊、投资励志故事分享等十八般武艺要开始上阵，蛊惑、怂恿客户入金。

入金的客户，都拉进高大上的VIP群，安排一对一美女专属客服，24小时解答情感、生活等各方面的问题。每天晚上8点钟要有老师给大家讲课，分析时政、解读政策，从基本面、技术面、心理面方方面面去做剖析，融合东西方传统文化和现代文化，从周易学、星相学、印度瑜伽学、玛雅学等古老智慧来提升客户的投资水平，结合大数据、人工智能、量子物理等各种现代化的知识来武装客户的投资大脑。

只有大家经过充分的学习后，才能深刻领悟到老师们的投资哲学和投资精髓，方能从一个成功迈向又一个成功，只要老师一声令下，XXXX看涨，大家听我口令：1、2、3……买进，客户们纷纷买进；老师一声令下，XXXX看跌，大家听我口令：1、2、3……抛出，客户们纷纷抛出。

只有做到军队一般的令行禁止，方能做到真正的遵守投资纪律，才不会因为买晚了后悔，抛早了拍大腿，才能最终明白不是老师讲的不好，而是自己没有完全遵守老师的指令和投资纪律啊。

这么操作一波，客户基本上是养熟了，今年的年终奖有望。

接下来，作为运营人员，当然要百尺竿头更进一步，不能满足于眼前这一点小小的成绩就洋洋得意。

我们还要做裂变，如何做裂变？

很简单啊，我们的APP这么好，不仅能领红包，还能领大米，不仅能看小美女直播跳舞，还有一对一客服24小时解答我的生活和情感问题，还有我们的老师天文地理无所不知无所不能，每天义务教我们如何去提升我们的投资水平、武装我们的投资大脑。

这么好的东西，你自己好意思吃独食吗，你难道不应该分享给你的同学、同事、铁哥们儿吗，你的良心不会痛吗？

当然，人都是有惰性的，如果只是口头上讲讲，大家的行动力必然不高，所以还要用一些手段来激励激励。

比如分享双方拿双倍红包啊，邀请多少人可以领两袋大米啊，新人进VIP群了送邀请人客服美女的唇印明信片一张啊等等，以提高大家的积极性。

每周每月要评选投资大咖排行榜、爱心排行榜、道德模范排行榜、邀请排行榜等各种榜，给大家发糖果、发光荣花、发奖状等，以提高大家的荣誉感。

经过一系列的操作，大家基本上已经习惯了邀请人，然后循环邀请人，平台就具备了自主造血功能，进入不依赖于广告投放的自增长阶段。

这时候董事长走过来，亲切的拍着你的肩膀说：小X啊，干得不错嘛，明天就通知人事给你升职，让财务给你加工资，加双倍！

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从这里，我们看出来，做自主平台的运营，基本上涉及到拉新、留存、转化、活跃、裂变等几个主要过程。

那么我们作为平台运营人员，就要看你是从哪一个方面切入了，每个层面的知识都非常高深，时时都考验着人性，拷问着灵魂。

尤其是刚入行的人，直接被搞晕菜、搞迷茫，找不到自己的位置，我下面用一个简单的说明，让你找到自己的位置：

上面的每个环节，就是你的发展方向，可能是某一个环节，可能是全盘负责，自己量力而行。

内中任何一个环节，你能玩得炉火纯青，不仅仅是券商行业的互联网金融部门，随便你去哪个行业、哪种公司，你都是高级运营专家。

如果你能通盘掌控，全部精通，各大中小公司的运营总监、COO、CEO都虚位以待。

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职业发展阶段：

（1）初级运营

只会简单的做点割割猪草、撒撒猪饲料之类的机械工作。

比如在领导的安排下，去发发牛皮癣小广告、顶顶贴，或者做点不伦不类让人忍俊不禁的活动方案和宣传海报，或者在VIP群里面给老师们捧捧场、叫叫好，或者客串一下客服美女解答客户的生活、情感问题等初级工作。

暂时还不能独当一面某个环节的工作，只能在不停打酱油的过程中，让自己快速的成长。

这个过程一般就是3个月到1年左右，看个人的基础和领悟能力。

（2）进阶级运营

已经掌握了如何撒饲料才能又快又好的吸引到更多猪的技巧；知道了最佳的猪饲料配比，让猪吃了可以长得又壮又肥；可以带着一两个初级运营，四处撒猪饲料，吸引更多的猪。

比如可以不用在领导的耳提面命下，能主动的去寻找到一些比较有效的投放、引流渠道；能过做出一些让大家能够接受的活动方案和宣传海报；能够胜任VIP群里面的一些主持、引导工作等。

基本上可以勉强独当一面某个环节的工作，可以带领1-2人的团队去完成一些比较简单的工作任务。

这个过程一般就是1-2年左右，一般都能训练出来。

（3）精英级运营

对自己负责的工作环节，已经驾轻就熟，信手拈来。

已经不再满足于简简单单的完成眼前的工作任务，而是通盘考虑如何花最短的时间、最少的成本、最低的人力，养出更多、更肥的猪。

已经不再满足于，自己的某个方案在公司的评审会获得一致赞扬时，心里的那种沾沾自喜，而是时时都会反省还能不能再优化一下，能否做的更好。

心态已经训练得宠辱不惊，客户下大单时，不会再欣喜若狂，因为知道这是自己努力工作的必然结果；客户亏了钱四处骂娘时，不会再帮客户愁眉叹气，因为知道这是做投资的必然结果。

这个过程快则3-5年，慢则8-10年，一般都能训练出来。

（4）庖丁级运营

已经不再把养猪当作一份工作，而是自己毕生的追求，已经提升到了“道”的层级。

思考的已经不再是以前那种传统技术化手段来养猪，而是思考的比如如何通过基因改造、克隆技术、社会化分布式养猪等更加前沿的东西。

他更加重视如何培养更多的养猪人才，和培养自己的学术接班人、技术传承人。

他更多的是站在全球、全太阳系、全宇宙的高度去考虑如何把这个养猪的市场蛋糕做得更大，能不能再顺便跨界打劫一下养牛、养羊、养鸡的市场。

这个过程的时间：无解

因为我从业10多年来，这个级别的人才，都只在新闻里看到过，在各种演讲会场上遥望过，现实里从来没有遇到过。

四、券商 金融科技

券商与金融科技：驱动创新与变革的双轮引擎

在快速发展的数字时代，金融行业也在不断迎接新的挑战和机遇。作为金融业的核心环节之一，券商在推动金融科技创新与变革中发挥着重要的作用。券商行业正积极探索和应用各种科技手段，以提供更加高效、便捷和安全的金融服务。

金融科技的崛起

随着互联网和移动互联网的普及，金融科技以其高效、智能和灵活的特点迅速崛起，并对传统金融行业产生了深远的影响。券商作为金融科技的重要推动者之一，积极引入前沿技术，不断优化和改进金融服务。

云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术的应用，为券商领域带来了前所未有的机遇。通过利用云计算和大数据技术，券商可以快速获取并分析海量的金融数据，帮助投资者进行更加准确的决策。人工智能技术的引入，使得券商能够自动化处理客户需求，提供个性化的投资建议和交易服务。而区块链技术的运用，则为金融交易提供了更高的安全性和可信度。

金融科技对券商行业的影响

金融科技的发展不仅为券商行业带来了许多新的商机，也对其经营模式和发展方式产生了深刻的影响。券商在金融科技的加持下，实现了从传统向数字化转型的快速发展。

首先，金融科技推动了券商业务的优化和改进。通过引入智能化的金融产品和服务，券商能够更好地满足客户个性化、多元化的需求。通过开发移动端应用和在线交易平台，券商实现了线上线下的融合，提供了更加便捷和高效的交易体验。

其次，金融科技提升了券商的风控能力。借助大数据和人工智能技术，券商能够更加全面地了解客户的交易行为和风险偏好，及时预警和控制风险。金融科技还改进了交易结算和清算系统，提高了交易的安全性和效率。

此外，金融科技的发展也为券商带来了更多的合作机会。券商与金融科技企业之间的合作，不仅能够共享资源和优势，还能够推动双方的创新和发展。券商通过与金融科技企业合作，能够更好地应对市场变化和竞争压力，提升自身的竞争力和盈利能力。

券商行业面临的挑战与机遇

尽管金融科技为券商行业带来了许多新的机遇，但同时也带来了一些挑战。随着金融科技的迅猛发展，券商需要不断提升自身的技术实力和创新能力，以保持竞争优势。

首先，券商需要加大对金融科技人才的培养和引进。金融科技领域的人才是稀缺资源，只有拥有专业的技术人才，券商才能够在金融科技的竞争中立于不败之地。券商应该加强与高校和科研机构的合作，培养更多的金融科技专业人才。

其次，券商需要加强与监管机构的合作和沟通。金融科技的创新和应用，需要与监管机构保持密切的合作和沟通，以确保金融交易的安全性和合规性。券商应该积极参与金融科技的监管和标准制定，与监管机构共同推动行业的健康发展。

最后，券商还需要加强对客户个人信息和金融数据的保护。随着金融科技的发展，券商需要建立健全的信息安全和数据保护机制，加强客户隐私权的保护。只有保证客户的信息安全和数据隐私，券商才能够获得客户的信任，实现可持续发展。

结语

券商与金融科技是相互促进、相互依赖的关系。金融科技的发展为券商带来了前所未有的机遇和挑战，促使其加快转型和创新。券商在面对新的挑战时，应积极应对，并与金融科技企业共同合作，推动行业的创新和发展。

未来，券商行业将继续迎接金融科技的挑战，不断探索和应用新的科技手段，以提供更加优质、便捷和安全的金融服务。

五、券商金融科技

随着科技的快速发展，金融行业也在迅速变革。券商金融科技（Brokerage FinTech）作为金融业的新兴领域，正以其高效、安全和便捷的特点在市场中崭露头角。券商金融科技是将金融业务和科技创新相结合，通过运用云计算、大数据分析、人工智能等先进技术，提供更加智能化、个性化的金融服务。

券商金融科技的意义

券商作为金融市场中的重要参与者，其基础设施和技术的创新对于提升金融市场的运作效率和服务质量具有重要意义。而金融科技的加入为券商带来了更多的机会和挑战。

首先，券商金融科技可以提升券商的核心竞争力。随着金融科技的发展，新技术的应用可以使券商在交易执行、风险管理、资金清算等方面更加高效和准确。

其次，券商金融科技可以拓宽券商的业务范围。传统券商主要依靠一些传统业务，如股票交易、债券发行等。而随着金融科技的发展，券商可以通过利用互联网技术和大数据分析，开拓新的业务领域，如智能投顾、个人理财、跨境支付等。

券商金融科技的应用场景

券商金融科技的应用场景多种多样，下面我们就来看几个相对较为常见的应用场景。

智能交易

券商金融科技的一个重要应用场景就是智能交易。传统交易方式繁琐且成本高昂，而通过利用金融科技的手段，券商可以开发出智能化的交易系统，提供更加便捷、高效和安全的交易环境。通过使用机器学习和自动化交易算法，在交易执行、风险控制等方面实现智能化的操作。

数字化理财

随着金融科技的发展，传统的理财方式正逐渐被数字化理财所取代。券商金融科技可以通过利用大数据分析和人工智能等技术，为投资者提供个性化的理财方案，实现更加精准的资产配置和风险管理。

跨境支付

随着全球经济的一体化，跨境支付成为了券商金融科技的重要应用场景之一。通过运用区块链等技术，券商可以为跨境支付提供安全、快速和低成本的解决方案，为海外投资者和券商之间的资金流动提供便利。

风险管理

作为金融领域的核心问题之一，风险管理对于券商至关重要。券商金融科技可以通过利用大数据分析和人工智能等技术，提供更加准确和及时的风险识别和管理手段，帮助券商降低风险、保护投资者利益。

券商金融科技的前景展望

券商金融科技作为金融行业的新兴领域，具有广阔的发展前景。

首先，券商金融科技随着科技的不断进步和券商对技术的不断投入研发，将会取得更多的技术突破和创新成果。

其次，随着投资者对金融科技的需求不断增加，券商金融科技将在市场上获得更多的机会。

总之，券商金融科技作为金融行业的新兴领域，为券商带来了多重机遇和挑战。随着科技的进步和金融行业的发展，券商金融科技将在提升券商核心竞争力、拓宽业务范围等方面发挥越来越重要的作用。相信在不久的将来，券商金融科技将会迎来更加辉煌的发展！

六、金融科技券商

金融科技券商：掀起金融领域的技术革命

在当前技术迅猛发展的时代，各行各业都在不断地适应和应用新的技术，金融领域也不例外。金融科技（FinTech）作为金融行业与科技行业融合的产物，正在以惊人的速度改变着传统金融行业的面貌。而在金融科技领域中，券商（brokers）扮演着至关重要的角色。

金融科技券商，就是那些将最新的科技应用于金融交易、投资和管理过程中的券商。它们通过数字化、自动化和智能化的手段，提供更加高效、便捷和智能的金融服务和交易平台。与传统的券商相比，金融科技券商在交易执行速度、客户体验和风险管理等方面都有着独特的优势。

数字化金融交易

金融科技券商通过数字化技术，实现了金融交易的全面数字化。传统券商的交易过程繁琐而耗时，需要大量人力和纸质文件的支持。而金融科技券商利用互联网和先进的软件平台，将交易流程全面数字化，使得交易变得更加高效和透明。

以股票交易为例，金融科技券商通过在线交易平台，投资者可以直接自行完成股票买卖等交易操作，无需再面对复杂的流程和繁重的手续。同时，金融科技券商采用了智能化的交易系统，可以根据投资者的需求和市场情况，提供即时的买卖建议和交易执行。这种数字化的交易方式不仅提高了交易的效率，也降低了交易成本，让投资者能够更加方便地参与到金融市场中。

智能化投资管理

金融科技券商还通过智能化技术，为投资者提供更加智能和个性化的投资管理服务。传统券商的投资管理往往是基于统一的投资方案和策略，缺乏个性化和定制化的服务。而金融科技券商利用大数据、人工智能和机器学习等技术，可以对投资者的风险偏好、投资目标等进行全面的分析和评估，为投资者量身定制投资方案。

通过智能化的投资管理系统，投资者可以获得个性化的投资组合建议，可以根据自己的需要和风险承受能力，选择适合自己的投资产品和策略。并且，这些智能化系统还能够根据市场情况和投资者的行为进行智能调整，实现动态的投资管理。这种智能化的投资管理方式，使得投资者能够更好地管理自己的资产，降低风险并提高收益。

风险管理与合规性监管

金融科技券商也在风险管理和合规性监管方面发挥着重要的作用。金融市场的风险管理一直是投资者和监管机构关注的焦点，而金融科技券商利用先进的技术手段，能够更好地对市场风险进行监测和管理。

通过大数据分析技术，金融科技券商可以对市场数据进行全面的监控和分析，及时发现异常波动和潜在的风险。同时，金融科技券商还可以利用智能化的风险评估模型，对投资产品和交易进行风险评估，提前预警和控制风险。

此外，金融科技券商在合规性监管方面也具备独特的优势。金融科技券商通过数字化的交易和管理系统，能够更好地记录和追踪交易数据，确保交易的合规性和透明度。对于监管机构来说，金融科技券商能够提供更加准确和及时的数据报告，方便监管机构对市场进行监管和风险防控。

金融科技券商发展的挑战

金融科技券商虽然在技术创新和服务创新方面取得了显著的成就，但也面临着一些挑战。首先，金融科技券商需要不断投入大量的资金和人力资源进行技术研发和创新。只有不断地推陈出新，才能保持在激烈的竞争中的优势。

其次，金融科技券商在数据安全和隐私保护方面也面临较大压力。金融交易涉及大量的个人和财务数据，对数据的安全和隐私保护要求非常高。金融科技券商需要投入更多的人力和技术资源，加强数据安全管理，保护客户的个人信息和资产安全。

除此之外，金融科技券商还需要应对监管政策的变化和挑战。金融科技券商的发展涉及到金融和科技两个高度监管的领域，需要在遵守监管要求的同时，保持技术创新和业务发展的动力。

结语

金融科技券商的兴起，标志着金融业进入了一个全新的发展阶段。借助科技的力量，金融科技券商正在改变着传统金融行业的运营方式和服务模式。它们通过数字化、智能化和自动化的手段，提供更加高效和智能的金融服务，让投资者能够更好地参与和受益于金融市场。

然而，金融科技券商在不断探索和创新的同时，也需要应对各种挑战和风险。只有在持续的技术创新和风险管理中保持优势，金融科技券商才能在竞争激烈的金融市场中立于不败之地。

七、入职互联网券商好还是传统券商？

入职互联网券商是一个不错的选择。互联网券商具有更高的技术含量和创新性，能够提供更便捷、高效的交易平台和服务。

互联网券商通常拥有更多的在线资源和数据分析能力，能够更好地满足投资者的需求。此外，互联网券商的发展潜力更大，能够更好地适应市场变化和新兴技术的发展。然而，传统券商在行业经验和客户资源方面具有优势，也能够提供更加稳定和成熟的服务。因此，选择入职互联网券商还是传统券商，需要根据个人的兴趣、发展需求和行业趋势进行综合考虑。

八、券商属于金融板块吗？

券商属于金融板块，因为，证券公司的业务基本都与银行有交集。

九、金融和券商的区别？

    区别是性质不同、管理决策的机制不一样、职责不同等。

     金融是证券集中交易的场所，也具有组织和监督证券交易的职能，但商券公司是经主管机关批准的场所。拥有合法营业执照，专门从事证券业务，管理决策，然后将这些资金提供给需要融资的投资者，并将融资担保的股票按规定提供给证券融资的投资者，促进交易市场的激活，创建完整的金融体系。

    券商是专门从事证券交易的法人企业，分为证券经营公司和证券登记公司，狭义的证券公司是指证券经营公司、经主管机关批准，并取得营业执照后，专营证券业务的机构。有关工商行政管理部门。具有证券交易所会员资格，可以承销发行证券、自营交易证券或者自营和代理交易证券。普通投资者的证券投资应当通过证券公司进行。

十、哪些是互联网券商？

互联网券商包括：招商证券、华泰证券、中信证券、广发证券、兴业证券等。因为互联网券商以互联网平台为主要交易渠道，充分发挥科技的力量，方便快捷，交易佣金较低，备受广大投资者的青睐。值得一提的是，与传统券商相比，互联网券商的特点是线上业务能力强、更懂年轻人，同时他们也拥有独特的用户体验和服务理念。